门店倒闭数量翻倍，揭密风口上的“剧本杀”

交汇点讯   5月13日，央视网微博公布：4月剧本杀门店倒闭数量翻倍，追风创业需谨慎。

某闲置平台数据显示，4月平台上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。曾经受年轻人追捧的“剧本杀”要凉凉了？近日，记者走访多家线下剧本杀门店和剧本杀作者，一探究竟。

年轻人为何爱玩“剧本杀”

数据显示，2019年中国剧本杀行业市场规模超过百亿元，同比增长68.0%，2020年受疫情影响市场规模依然逆势增长，预计到2021年中国剧本杀行业市场规模将增至170.2亿元。

年轻人为何爱玩“剧本杀”？1-4个小时不等的游戏时间，剧本杀让玩家暂时忘掉生活和工作的压力，和朋友或者陌生人一起，全身心地投入到角色的扮演当中。它满足的是年轻人的社交需求，让他们从线上回到线下，面对面去交流。剧本杀正是打开了线下社交市场，目前剧本杀已成为主流的线下娱乐方式之一，选择用户占比36.1%。

王阳是南京某公司的一名信息安全师，平日里工作比较单一，周末会约上好友们开一车。“剧本杀就是由6—8名玩家各自拿着自己的剧本坐成一圈，和一个主持人（DM）全程参与，每一车的时长为4-6小时（一车为一局的意思），通过推理、嫁祸他人脱罪、排查，最后找到藏在玩家中的凶手。主要还是喜欢每次剧本里人物角色的扮演，各式各样的场景布置，会让人有一种在现实生活里体验另一段人生的刺激感。”王阳说，一个剧本的好坏，不仅仅是作者的逻辑思维，DM本身的专业程度比较影响玩家们的游戏体验。

王阳说，剧本杀分为“本格本”和“变格本”两种，本格本指基于客观现实的存在，凶手作案手法相对科学、真实，依托于客观工具。反之，变格本就是现实生活中不可能存在的，作者构建故事脱离现实世界，凶手作案手法不符合客观存在，多使用技能、巫术、诅咒、虚拟空间等。

杨茂丽就是变格本剧本杀的资深粉丝，一共玩过60本左右。她称自己为“戏精玩家”，用一句话来形容就是“不是天生演员，却天生爱演”。杨茂丽告诉记者，剧本杀刚进入中国时以推理类为主，2019年因一部叫《舍离》的主打情感的剧本爆火后，剧本杀破圈了，后又增加了欢乐本、硬核本等类型不断丰富，也迎来了真正的爆发。

“十几年前一个qq好友能聊上个几年，随着网络时代的到来，聊天一言不合就拉黑。短视频的火热，让人们越来越没有耐心。”剧本圈月报主编镇上春树说，“剧本杀正好符合当下年轻人的需求。每一个剧本游戏像巧克力一样，没有打开它之前，你永远不知道里面是什么样的新世界。所以，探索、交流与社交，是剧本游戏已知必备的核心。”

月入百万是真是假

在一些平台上，会频频出现这样的话语：“月入百万的剧本杀，靠的是什么？”“开家剧本杀，他赚了500万，是怎么做到的？”······“只要开店，必能赚钱”的念头在很多人脑海里愈发强烈，由此引发剧本杀开店热。2019年，国内剧本杀实体店从2400家增至1.2万家；到2020年底，全国的剧本杀实体店已达3万家。

开一家剧本杀店到底赚不赚钱？

“在南京玩一次盒装本就要近100-200元，更别说玩一次实景剧本杀，最低也得200元。”王姚起初只是一名普通的剧本杀爱好者，每月花在剧本杀里的就有上千元，微信剧本杀群里的玩家也是越来越多，便萌生了开实体店的念头。

“经营剧本杀门店没有那么容易。”南京市水西门大街万达金街西区Mg温度·剧本·桌游的老板央也一边说，一边拿纸给记者算了一笔帐。一家中规中矩地段190平方米的门店，设置6个主题房间，装修需要：简装10万元左右、购买剧本杀本子：500元/本，30本盒装起步，一共1.5万元、服装道具：5000元。固定成本合计12万元；人员工资：预留1.5万元、水电网费：1000元/月、租金：1.5万元/月、剧本更新：2000元、推广费7000元。变动成本每月4万元。目前，根据城市不同，剧本杀的客单价大概为100—300元不等。“拿我们家来说，店内客单价80元/人，一车6人（一车就是一局游戏），单车的收入为480元。平均每个月50车，一个月收入也就是24000元。所以，店还在养的阶段。”如何正确进入剧本杀行业？央也表示，前期需要大量接触剧本，再从DM做起，学习开店经营的经验。剧本杀并不是一个一本万利的行业，而是一个需要重人工运营的生意。首先，对本子熟悉、对游戏流程能够精准把握、还能够带动客人氛围的DM，很大因素上决定一家的店铺的服务质量和翻台率；其次，便是拿到好剧本。

李桐在南京一家留学中介机构当雅思口语老师，去年和朋友合伙开了家剧本杀店。她说，主要是房租太高，一般是开在商业中心的购物中心里面，这样才有人气，此外就是要拿到好剧本才能吸引更多的玩家。她说，剧本杀行业已形成一整条产业链：上游作者、中游发行方以及下游剧本杀门店。上游的作者是剧本内容的核心创作方，作者在完成一个剧本的创作后找到发行方，发行方对剧本进行后期包装（美工、音频制作和剧本印刷等工作），会产生少量的成本。随后，发行正式将剧本推向市场，剧本销售收入在扣除成本后，由作者和发行方按比例分成。据业内人士透露，作者一般会分到20—40%的提成。

市场乱象无人监管

“现在剧本杀市场火是真的火，乱也是真的乱。”李桐感慨，别看现在倒闭的多，其实新开的剧本杀店更多。其中有一个店家说他的店倒闭的理由就是隔壁又开了两三家新店，把生意都分走了，赚不到钱就倒闭了。

目前消费者、店家、发行、作者都处于疯狂涌入的状态，这个赛道开始受到资本的关注，剧本杀展会、剧本杀协会、剧本杀培训机构也应运而生。

张景是个店家。“店家需要好的剧本，但很难抢到，独家更难抢到，几乎都要去线下剧本杀展会上抢。南京上半年办了两场展会，目前最近的一场展会在常州。”她说，我们所认定的剧本是一个民生文化行业，也是社交行业，大资本的进入会破坏这种民生的人间烟火，现在发行端失控，剧本展会也失控了，一年要几十场，店家就很苦，要把精力时间投入在抢本上，跑来跑去，还动不动被骗，希望行业长远发展。

凡诚是个剧本杀作者，曾遇到过合作方没有兑现承诺的事情，“底薪一直欠着，提成也没有全部兑现。我很希望这一行业除了优秀的作品，专业的从业人员，还有严格的监管和健康规范的市场环境。” 他说，剧本杀行业的特殊在于，它符合时代所需种种因素迅速崛起，但这一行业是一个考验业务能力的，鉴别好作品的能力，驾驭好作品的能力，是很多环节一起，但现在不少店家还分不清产品与服务结合的重要性，其实就是很多创业者对经营管理知识的缺失。

记者发现版权问题也深深困扰着他们。平姐是个剧本杀作者，写了6年的剧本。“之前有团队，后来大家就独立各自创作了。”她说，“在这一行业中，抄袭现象很常见。以前我们团队有一个外聘的作者，抄袭了我们三个作者的创意和剧情，因为剧本杀剧本没有申请版权保护，只能不了了之。抄袭真的没办法避免，只能尽量和靠谱的发行方合作，也没有啥监管部门来监管这个。”她说，目前剧本有三种类型：盒装本也就是普通本，每家店都能购买；城市限定本，一个城市只有几家店有；独家本，一个城市只有一家店拥有。三者的售卖价格相差也很大，盒装本的价格在500-600元之间，城限本在2000元左右，独家本则在4000上下，高可过万。

显然，作为新兴文化娱乐方式，剧本杀目前处在无序发展阶段，一些隐忧需要特别关注。比如某些剧本杀情节充斥着各种血腥恐怖等元素，与现实生活形成较大反差，容易给心智尚未成熟的年轻人造成消极影响。同时，目前对于剧本杀行业的监管存在缺位，各商家服务水平参差不齐。

业内人士认为，剧本杀的红利期还远远没有到来，现在行业正处于快速发展、吸引更多目光入驻的阶段。只有当这个行业引起关注与重视，监管介入、引领、制定统一标准，之后行业才会迎来真正的红利期。

新华日报·交汇点记者   田墨池  宋晓华

新华日报全媒体经济新闻部出品

编辑: 王静