“云”上突围、“花式”转产……纺织服装业逆境破局

3月以来，多家国外服装品牌陆续关闭旗下门店。耐克、阿迪达斯相继宣布关闭北美和欧洲门店，多家快时尚集团如Gap、H&M、Primark都陆续关停了欧美地区大部分门店。

转眼国内，尽管我国纺织服装制造市场开市复工已经半个多月，但受疫情影响，天眼查专业版数据显示，2-3月我国纺织服装新增企业同比减少50.9%。有些服装企业面临订单取消、库存积压、现金流告急的问题。

目前，国内疫情正在逐步得到控制，纺织服装业该如何提升信心，促进销售回暖？

借力直播“云”上突围

疫情的来临，虽然暂时切断了线下的购物场景，压抑了购物需求，但危中有机，消费者聚集的线上平台，必将成为商机升级和产生奇迹的地方。对于商家而言，直播不仅能为企业止损，更为商家带来了新的希望。

来自无锡的老牌国货品牌红豆居家，在“变通”方面显示出极强的执行力。通过搭建全员社交化电商体系，取得2周突破1000万的销售成绩。

“我们最近一直在研究直播中流量导入及转化的效能，从这次与抖音合作带来的效果来看，是非常令人惊喜的。”红豆居家相关负责人说。4月3日红豆居家在无锡工厂的首次“触抖”，交出了一份不错的成绩单——9小时直播，抖音粉丝数暴涨超2万、近18万用户围观、订单超2400个。

面对突如其来的疫情，“原先一些老客户拿货越来越少，大家都待在家里，在线上购物的人越来越多。”苏州工业园区繁花壹号服装店店主繁花也看到了线上平台的潜力。“仅第一天开播，我们就通过达成了60万元销售额。直播一天可以卖掉几千件衣服，这要放在传统的门店，是不敢想象的事情。”繁花表示。

谈到初入直播的契机，繁花说是前段时间看到了抖音推出了产业带商家扶持计划，流量扶持和0门槛的优惠条件很诱人，于是便在2月底开通了线上店铺。

繁花提到的产业带商家扶持计划是抖音直播推出的，符合条件的商家可以获得小店“0门槛”开放、冷启动流量扶持等政策倾斜，在最短时间内通过线上渠道恢复售卖。

事实上，目前多家直播平台均推出了相关线上渠道的支持，帮助商家突破时间和地域的约束实现“云复工”。

4月7日，阿里巴巴时隔11年再次启动扶助中小企业的特别行动——“春雷计划”。阿里巴巴将打造一批数字化“超级产地名片”；在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿；在全国产业带聚集省，每省打造100个淘宝直播产业基地。京东直播也推出一系列解决方案更好的帮助商家和服务消费者，如：推出针对商家和机构“全面降扣、流量护航、专项补贴、0服务费”和针对主播“现金补贴和公域流量扶持”的“4+2”政策。

多家服装企业“花式”转产

除了试水直播外，红豆集团还积极响应国家应对疫情防控所需。4月8日，红豆集团旗下无锡红豆运动装公司正式获批“一次性使用医用口罩”生产许可证和《二类医疗器械注册证》。

早前2月11日，红豆就开始转产日常防护型口罩。目前，红豆集团共有10条口罩生产线，日产一次性普通口罩100万只，加上现在全面投产的一次性医用口罩，红豆的口罩日产量可达150万只。

红豆集团党委书记、董事局主席兼CEO周海江多次表示。自疫情发生以来，红豆集团这家老牌服装企业就积极响应国家应对疫情防控所需，“火线”转产防护服、隔离衣和口罩等防疫物资送达抗疫一线。据悉，红豆集团是江苏省第二家获得一次性医用口罩生产许可证的企业，也是这次江苏省防疫物资应急审批期间最早获得医用口罩认证的生产企业之一。

江苏的服装纺织企业众多，在医用口罩、防护服等物资紧缺的情况下，不少服装企业也加入转产行列。

从高档西服转做防护服的是江苏阳光集团有限公司，研发出了一款采用薄膜复合技术，强力高，穿着舒适，具有较好的防渗透性，可满足于医院系统以外的海关、社区、交通卡口、检查站等工作人员的穿着防护服。据悉，该集团新投入的三条防护服生产线，早在2月8日正式上线，日产2000件防护服。

位于苏州常熟的波司登公司以生产羽绒服闻名，这次也加入到生产防护服的行列。2月6日起，防护服生产线正式开工，日产防护服1500到2000件。

尽管当前疫情蔓延趋势已基本得到遏制，但纺织行业受疫情影响，经济运行压力明显加大。国家统计局统计数据显示，1-2月，全国规模以上纺织业工业增加值同比下降27.2%，服装业工业增加值同比下降28.9%。

中纺联有关负责人表示，近年来，纺织行业转型升级持续深化，综合竞争力与发展韧性持续提升。尽管当前运行发展面临较多困难，纺织行业仍然有能力有效应对疫情影响。随着防控形势进一步向好，行业将以最高效率恢复经济运行秩序。中纺联建议，现阶段，企业应着力多途径挖掘内外市场空间，有效整合产业链资源。同时，坚定转型升级与高质量发展信念，以提升产出品质、效率和效益为目标，合理安排投资计划。

政府暖企助力服装企业安全复工

3月24日，盱眙县淮河镇政府收到了江苏天源服装有限公司送来的两面锦旗。

“江苏天源服装有限公司规模较大，企业员工数目众多，口罩、消毒液等疫情防护用品所需数量巨大，一时间难以筹集。眼看复工之日在即，没有防疫物资就无法获得复工许可。”江苏天源服装有限公司相关人士表示，在这个紧要关头，天源党支部书记姜民华向镇政府寻求帮助。淮河镇广泛发动社会力量，并向上级部门求助，集多方之力，终于赶在企业复工之日前将大批防疫物资交到了姜民华手中。

为保障服装企业复工复产，江苏各地一手抓疫情防控、一手抓经济发展，想方设法助力企业复工复产。

为精准稳妥推进企业复工复产，江苏省纤维检验局统领全省纤检“一盘棋”，充分发挥纤检机构检验技术和人才优势，深入企业调研走访，开辟绿色检验通道，采取有效措施，帮助企业解决复工复产中面临的相关问题。

2月初，在得知南京苏美达轻纺国际贸易有限公司准备将下属的服饰公司临时转产一次性医用防护服，但是缺少资质及技术困难后，江苏省纤检局及时主动向该公司提供了相关标准，并帮助联系有关部门，打通办理备案手续的绿色通道，帮助该公司在最短时间内获得了备案文件，成为全省第10个备案转型生产紧急医疗物资的生产企业。

目前，“江苏省纺织业整体情况依然保持平稳发展。”江苏省服装协会副会长张月兰介绍，江苏拥有众多知名服装品牌，尽管服装行业总规模有所下降，但整体效益保持增长，品牌附加值显著提升，企业在智能制造、品牌建设、管理水平上都有提高。

虽然纺织、服装行业逐步复苏，但海安启弘纺织科技有限公司副总经理熊友根还是坦言：“现在市场很不好，去年染料价格大幅上涨，今年原料价格起伏不定，客户下单意愿不强。虽然企业复工，但订单并不理想。”

交汇点记者 朱璇

图片 视觉中国

策划 杭春燕

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编辑: 朱璇