连火箭都卖了！直播带货，为什么会那么火？

交汇点讯 4月1日晚，全网都在等着名人罗永浩的抖音直播首秀，以及淘宝直播一姐薇娅卖火箭。

当晚8点，老罗走进了抖音直播间，带着一种被很多人评价为“中年男人的辛酸”，开始了卖货。首次卖货就卖了一个多亿，吸引了4000多万人的观看。这样的成绩，对于一个直播界的新人来说，还算不错。

当晚8点半，薇娅的直播间内，火箭正式上架，5分钟有800多人下定金。这是全网第一个火箭，一款货真价实的小型固体运载火箭，此前已成功完成8次商业发射，最终这个火箭卖了4000多万元。卖家是湖北企业航天科工火箭技术有限公司，买家是“长光卫星技术有限公司”。对于薇娅来说，一年引流销售27亿、卖房子等等已不稀奇，全网首个卖火箭足以让她笑傲直播界好久。

在1号君看来，这是属于直播卖货的高光时刻。

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其实，直播卖货是这两年兴起的一种新销售方式。最出名的代表当属直播一姐薇娅和口红一哥李佳琦。关于他们的故事，网上铺天盖地，带货风格各有千秋，带货能力不分伯仲。当然，二人的身价也不菲，知名度也高了，就连明星都来蹭热度。这一点，看看最近一段时间蜂拥而至到直播间的各路明星大咖就知道了。

在这种主播大咖效应以及电商平台的助力之下，直播卖货逐渐成为一种潮流，淘宝、抖音、快手等等都开始了直播卖货。因为在直播间，网友与网友之间、网友与主播之间具有社交互动，而直播间内动辄秒光的销售氛围，也如同肾上腺素，让部分消费者在观看的过程中产生冲动消费。

疫情的突然而至，对于直播卖货来说，如同“助推器”“催化剂”，更是加速了直播卖货的发展。商品的范围也不断扩大，从传统的衣服、化妆品、首饰，拓展到了土特产、房子等等。

淘宝直播是目前国内最大的直播平台。目前，年度用户超过4亿，场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场。去年一年，带动了400万就业。

以淘宝直播为例，今年2月份，淘宝新增商家数量达100万，淘宝直播新开播商家环比增幅达719%。其中，以广东商家最多，其次是浙江和江苏。山东、河北、福建、上海、海南、北京、云南进入前十。从春节至今，淘宝直播的人才需求同比飙升132%，直播相关岗位人才平均月薪达到9845元。

与此同时，看直播购物也成为很多人的消费方式。2 月份，在淘宝直播上“云生活”的用户增幅达153%，淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。

于市场，这是“红海”“蓝海”莫衷一是的大海。

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如同网购给边远地区更多市场、机会一样，在网络基础设施、快递物流、网购理念、移动支付等多种配套设施逐步完善的背景下，直播带货也更多三四线城市、甚至深山里农村，有了接触更广阔市场的机会。

从去年开始，越来越多的村长、县长走进直播间，变身主播，吆喝起当地的土特产。最近的一场，3月15日淘宝直播搞了个“春播月”活动，超过100位县长一起化身主播。其中，山东惠民县委副书记李宁波连续直播三个小时，带了30多款货，吸引了100多万网友关注，当场卖出39000多枚鸡蛋，7500棒玉米，3000多斤大蒜，26000斤香菇。还有三亚市长一场直播卖出6万斤芒果，庆阳副市长带货2万斤苹果……

在抖音“战疫助农”直播间，3月11日到12日六个县的书记、县长，6位美食达人，一起做直播。3月11日直播数据显示，当天三场直播累计销售农产品35.6万斤，销售额565万元。

社交属性、营销话术、熟稔程度、视频可见等多种因素叠加，让直播卖货越来越热。毕竟，身在江苏的1号君，通过手机屏幕，就可以看到千里之外某个村镇的土特产是如何采摘、制作，甚至听到当地人的口音、看到当地人的着装。这一切，都如同身在其中。于是，买！买！买！毕竟，消费者既能尝鲜，又能身体力行地支持扶贫事业，何乐不为？

脱贫攻坚、增收致富，是让村长、县长们走入直播间的主要动力。毕竟，屏幕的一端，是潜力无限的市场，另一端，是最熟悉的商品。曾经酒香不怕巷子深，而今，酒再香也要会营销。而固有印象中刻板的村长、县长们，变身为直播间里那个“宝宝们”长、“宝宝们”短的主播，也平添了几分接地气。手机屏幕前，每一句话、每一个动作、甚至一个细微的表情，都暴露在网友的火眼金睛下。

于官员，这是一场考验！

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所谓术业有专攻。

回到老罗的直播首秀，22款商品，包含了小米手机、投影仪、智能无线充电台等科技产品，钟薛高、奈雪的茶、洽洽、小龙虾等食品饮料，洁面乳、扫地机器人等生活家居用品，总销量虽然不低，观看人数也不低，但是从在线转化率来看，不足2%。不仅如此，在介绍一些商品时，老罗喋喋不休讲起自己的故事，例如在讲解信良记小龙虾时就突然开始讲陈年故事，直播间人数从20：32产品开讲时的274万人，猛降到245万人。

据称，薇娅一场直播的在线转化率是18%-20%。这一点，似乎也在抖音预测之中，不然其官方预热就不会以“不买东西，也能听场相声”来做宣传卖点了。

沙哑的嗓音，是很多直播主播们共同的特点。原因只有一个，要在数个小时内不停地讲话，且语速要快。与此同时，对着手机屏幕，既要及时回复网友信息、解答疑问，又要通知工作人员上链接、发礼品，与此同时，还要与网友聊天，可谓眼观六路、耳听八方。

纷纷引入各路名人走进直播间，说明这是一个被电商平台看好的领域，同时也表明电商平台在直播领域竞争白热化。

网络上有句鸡汤文，大意是不要用你的业余爱好，去挑战别人吃饭的本事。能够直播与直播卖货，其实是两个概念。老罗的首秀成绩不错，很大程度上源于他自带流量，以及抖音引流支持。不是每个人都自带流量，也不是每个人走入直播间就能卖货。

掌握数据、深谙市场、懂网民的电商平台，何尝不知道这一道理。

3月30日，淘宝直播发布年度战略，未来1年将培养10万名月入过万的中小主播，在全国范围内打造100个“云市场”，帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。

不仅如此，在直播竞争最激烈的农村地区，淘宝发布了村播2.0计划，2020年将联合山东、河南、浙江、江苏、湖北、广西、海南、重庆、陕西、江西、河北、云南、广东、山西、辽宁、福建等16个省区市的商务和农业部门，共同孵化20万新农人，通过直播带货农产品销售额，将达到150亿元。

对于村长、县长、书记们来说，主动营销、主动找市场的这一积极行为，值得鼓励。但是，在全社会消费升级的大趋势下，卖货仅仅是第一步，后面更重要的是，如何借助电商的平台提高自身商品的质量，以及打造更好的营商环境。

于经济，这是新增长点。

交汇点记者 赵伟莉

（来源：微信公众号“江苏1号”）

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编辑: 李睿哲