直播教刺绣，90后苏绣“后浪”带着50余位老绣娘成“网红”

“618购物狂欢节”将至，在苏州高新区的“苏绣小镇”，90后绣娘杨雪着一袭旗袍，优雅端坐在绣台间，准时在腾讯看点平台开启直播。穿针、起针，压线、收尾……她行云流水般地徜徉在针线之间，既传播“非遗”苏绣之美，还带动了几十万的销售额。值得一提的是，这门传统手艺自“联网”后，“加热”了苏绣市场，订单络绎不绝，让当地近百名60岁以上，甚至近90岁的“老绣娘”也有了额外收入，平均一天能多挣近百元。

跨省拜师，武汉姑娘“情牵”苏绣

走进杨雪的“直播间”工作室，任何浮躁的心情都能很快安静下来。九尾狐、七色鹿、荷花、文竹，牡丹……传统文化元素被绣进扇面、装饰画、服饰以及手包中，“清雅之风”扑面而来。

美物不易得，针线之间考验的是极致的匠心。“就拿两个巴掌大的扇面来说，完成双面绣，少说也要三五天，复杂点的要一个星期。”杨雪以自己原创的“九尾狐”作品为例说，苏绣一般使用上等桑蚕丝，丝线极细，仅是头发丝的一半，只有通过千万次精准地穿针引线，才能逼真地呈现出动物的茸毛感，自然的毛发色泽，以及生动眼神、神态，这也是苏绣作为国家级非物质文化遗产的魅力所在。

让更多人发现、理解苏绣之美，杨雪使命感满满。2012年，因为偶然看到一部与苏绣相关的电视剧，深受感染，这位“心眼实”的武汉姑娘就带着行李直奔苏州，找到苏绣大师濮凤娟拜师学艺。每天至少刺绣3个多小时，还要精心创作新样式、新图案，经过5年多的学习，才练就了扎实的基本功。为追求业务上的再精进，突破刺绣工艺瓶颈，2017年她又找到国家级非遗苏绣传承人姚建萍，拜其门下，精益求精。“现在的年轻人越来越多地追求‘短平快’，这门熬火候、慢而美的手艺如何能赢得更多认同、焕发生机，是我需要思考和突破的问题。”杨雪说。

直播带货，苏州“老绣娘”有了新奔头

在摸索中，杨雪找到“直播”这一新手段。从2018年起，她每天坚持直播2小时左右的苏绣课，不带任何销售行为，只赚吆喝不赚钱，创下一节课超百万点赞、近千万人观看的纪录，一年内逐渐积攒了几万名苏绣“铁粉”。

“比起赚钱，我更乐于做苏绣的宣传员，只有受众多了，这门传统手艺才有市场，才有未来。”直到如今，杨雪的直播教学课也没断过。值得一提的是，2019年，杨雪开始接触短视频，她把老人刺绣的过程拍成短视频发布，其中老奶奶教小重孙刺绣的短视频5万人点赞；带助听器的老奶奶绣围巾的短视频高达10.8万人点赞。看着60多岁，甚至近90岁的她们，专注、优雅地潜心在刺绣世界中，不少观众为之感动，也强烈感受到苏绣的魅力。

“刺绣的老太太们太美好了”，“一生执着一手艺，这才是匠人啊”，“专注是多珍贵的品质啊”……在直播间里，粉丝们的点赞与留言，常常让杨雪心潮澎湃，更坚定了传承苏绣的决心。随着粉丝的积累，杨雪又开始带着她们做直播。触网后的老绣娘，不仅重拾绣针，有了观众，而且还靠传统手艺赚到了钱。

杨雪也常将大家的赞美传达给“老绣娘”，80多岁的刘阿婆，从十几岁就开始做刺绣，她曾感慨，刺绣做了一辈子，这手如果不碰针线，真不知道搁在哪……如今得知自己“走红”网络，刘阿婆欣喜不已：“苏绣没有过时，我的老年生活也更有价值了！”

考虑到老人家的身体状况，杨雪常常会将设计相对简单、不太费力的订单分享给老绣娘们，比如她们非常擅长的荷花、白猫、牡丹等等。在苏绣小镇，近百位绣娘奶奶们，在兼顾兴趣、充实生活的同时，也获得了价值感。75岁的袁奶奶日均收入能达到近百元，她开心地告诉记者，暑假快到了，她已经攒了不少钱，要给回老家放假的孙女买个喜欢的小礼物。

传承创新，传统工艺“年轻”了起来

“苏绣，不能仅仅是束之高阁的艺术品，要想找到受众，得创新，得接地气。”杨雪一边继续修炼刺绣工艺，一边创新设计时下消费者更青睐的作品。

传承并不意味着守旧。红底金字婚书苏绣、当红偶像明星的绣像、客户定制图案的羊绒围巾……这些都是杨雪根据时下人们的喜好，研创出的苏绣新品，受到各年龄层消费者的追捧。而在创作表达上，她既在古书中寻找传统图腾，也挖掘年轻人青睐的九尾狐等古风元素，此外，她还会用虚实相间的新手法，缩减价格成本，为苏绣赢得更多市场机会。

在创新中传承，传统苏绣焕发生机，正越来越“年轻”。“匠心与创新并不矛盾，对待工艺要有工匠精神，对待市场，要懂得与时俱进。”在杨雪看来，通过互联网，不仅让老绣娘们变得新潮，也让苏绣这门传统非遗手艺变得年轻，让苏绣“活”在了年轻人的生活里。

让传统工艺拥抱“新市场”，借平台之力“跨界融合”非常重要。当前，腾讯看点平台上的非遗守艺人中，有近40%是90后、00后的年轻一代，他们通过自己的方式唤醒古老技艺，搭建起大众与非遗交流的桥梁。当前，看点平台已覆盖国家非遗项目77%，每天非遗内容新增5948篇，平均每15秒就诞生一篇非遗内容，月曝光总量超过5.5亿。诸如，木雕、陶艺、编织、刺绣、竹编等众多非遗项目都逐一“联网”，为受众了解传统工艺拓宽了渠道。该平台上的“非遗线上国潮街”、搭建线上T台“云走秀”等活动，点击率屡屡“破表”，得到众多年轻人的热捧。相关负责人表示，“618”期间，看点还将助力10位非遗守艺人，通过线上“云走秀”展示非遗的独特魅力，并将开设50多场非遗产品带货直播，帮助非遗作者提升商业价值。

新华日报·交汇点记者 王梦然

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编辑: 朱璇