4月15日，一个明媚和煦的春日。 8点半，苏州太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳就来到生产一线，与相关人员接连召开两个会议，一个围绕跨境电商B2B，一个围绕跨境电商C2C。“外贸新业态势头太猛了，去年太湖雪跨境电商出口增幅超过250%。我们必须分秒必争，乘势而上。”

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    与此同时，紧挨着太湖雪蚕桑文化园的桑田里，十几位阿婆正熟练地给一棵棵新栽桑树删枝匀叶。“到了秋季，保留下来的桑枝就可以集中肥力长出更多桑叶。”一位姓吴的婆婆边干边解释。一年之际在于春。在这个花红柳绿、草长莺飞的谷雨季节，太湖雪正在乡村振兴的沃野上播种希望。

线上发力，提供乡村振兴强支撑

    去年疫情期间，线下门店销售普遍受阻。太湖雪尝试与李佳琦工作室首度展开合作，“当时其实我有些信心不足，李佳琦，一个90后的男孩儿，他会怎么卖蚕丝被？”胡毓芳坦言，对方刚开始就要求备货2万条，我跟生产部门说能卖掉两千条就很不错了。但对方坚持2万条备货才有资格上平台。我们将信将疑备了2万条，结果5分钟卖了1.8万条，金额300多万元，3天内全部发货。

太湖雪生产车间 （太湖雪提供）

    见识到了粉丝经济的强大生命力，直播带货一战成名，太湖雪的销售模式创新也按下快进键。紧接着，他们又南下杭州与薇娅团队展开合作，结果通过薇娅直播，8分钟成交1300万元。

    从传统线下门店到直播带货、电商销售，对企业带来了转型发展的多重考验。“最大的考验是供应链，要快速反应，这其实是企业要有实力支撑。”胡毓芳说，备货2万条，不仅要供得了货，还要有魄力和担子，万一卖不掉要承受相应的资金等风险。因为直播销售的产品一定是全网最低价，性价比要求极高，这对企业的新品开发能力和产品品质提出了全新要求。为了给李佳琦直播备货，专门开发了一款“森林绿”蚕丝被，适合年轻人时尚审美需求。

太湖雪生产车间 （太湖雪提供）

    同时，企业仓储运输也面临新挑战。在太湖雪，以前每天两三千条蚕丝被，从车间到发往各个渠道，基本不会停留。现在，一次直播就要备货2万条，从提报成功到上线销售再到发货，一般需要二三十天。自从涉足直播销售不久，几万条蚕丝被很快将公司仓库堆得满满当当。为适应这种改变，太湖雪一方面努力提高产能，一方面提高仓库存放能力，甚至把停车场改成了备货堆场，同时添置几台专用铲车，几百组大型超市的立体式货架,来解决仓储的压力。

    一场直播可能衍生出一个产业，而对于太湖雪这样的企业而言，直播销售也彻底打破了原有的生产秩序。但胡毓芳坚信，在各行各业都在快速迭代的当下，一个企业，一个品牌，一旦停止创新，必将被淘汰。太湖雪的数字化转型势在必然，线上销售之路非走不可。今年以来，已做了4场网红直播，一场直播多则销售超千万元，少则五六百万元，总金额超过2000万元。截至目前，直播销售退货率不到5%。

太湖雪蚕桑文化园展示厅（太湖雪提供）

    做大做足线上销售文章，太湖雪的另一个发力点是跨境电商。通过著名跨境电商平台，直接将太湖雪牌的真丝枕套、真丝套件、真丝口罩、真丝被子等卖到20多个国家和地区消费者手中。已在跨境电商平台上开设美国站、日本站、西欧站、北欧站，目前正在抓紧做加拿大站、韩国站等。跨境电商业务的开展，不仅拓展了太湖雪的销售渠道，还让企业更加年轻化、更加富有活力。用胡毓芳的话说，因为90后、00后成了主要客户群，他们倒逼我们跟时代接轨，用新理念为他们不断设计制造新的产品。

在现代化养蚕大棚里科学化养蚕（图片太湖雪提供）

    用新理念、新技术、新模式赋能传统行业，太湖雪逆势迎来企业发展的春天。去年，顶住门店闭店两个月的压力，实现销售同比增长30%以上，创下公司创立以来销售额增长最高纪录。今年一季度，在跨境电商2C推动自主品牌出口的同时，已实现线上销售5000多万元。公司全年销售有望突破4亿元大关，其中线上销售在总销售额中的占比由前年的1/3、去年的1/2，增至今年的2/3。

三产融合，拓展乡村振兴新路径

    每逢节假日，太湖雪文化产业园就成为姑苏城外最热门的文旅景点和网红打卡地之一。在这里，因为智能技术的加持一年四季能看到养蚕，一天可以看到蚕的一生。茧花手作扇、游桑园祈福、手包桑叶味水饺、采摘桑椹等等，一系列以蚕桑为主题的游玩项目让八方游客流连忘返。五一桑葚采摘节，以及双休日游客人数常常多达三四千。

    围绕一棵桑、一只蚕、一粒茧、一根丝、一条蚕丝被，太湖雪公司打造出了一条农旅文商融合发展的多元化蚕桑丝绸产业链。太湖雪蚕桑文化园成为丝绸小镇的会客厅，太湖雪特色产业率先进入一二三产融合绿色生态为重点的农业3.0时代。

太湖雪蚕桑文化园内此时正值美好，吸引游客前来体验。

    以蚕桑文化园为平台，蚕桑文化科技馆、丝绸文化广场、现代精品蚕桑示范基地、果桑采摘休闲园等不同功能载体，将蚕桑丝绸文化、生态休闲旅游融为一体，打造成以美丽乡村和特色田园为主要特色的文旅综合体。

    蚕桑文化科技馆，内设文化展厅、蚕种中心、育蚕课堂、创客工坊、刺绣学堂、丝品生活馆、丝绸驿站等，能很好满足人们文化科普学习、丝绸体验学习以及各种综合文化活动需要。

太湖雪蚕桑文化园内，游客正在烧烤（太湖雪提供）

    游客来到蚕桑园，或赴桑果采摘区采摘桑椹和各种水果，或到野炊烧烤区野炊，或陪同孩子到萌宠乐园区游乐，或在观光步道区、休闲娱乐区徜徉歇息，放飞心情，体验自然之美。季节不同，这里的主题游乐活动也各有特色，从春日趣味亲子游、夏日赏荷垂钓，到秋日丰收采摘、冬日赏雪饮果酒等，就在一个个活动中蚕桑丝绸文化广为传播，城市居民的乡愁、乡村居民的野趣得到充分释放。

太湖雪蚕桑文化园此时正值美好，游客很快就能尝到美味的桑果啦！

    加快一二三产融合，太湖雪以蚕桑文化园为载体，搭建“小镇梦想+”众创空间。吸引了一大批有志青年投身乡村，投入创新创业的时代浪潮。他们既有来自当地的小镇青年，也有来自苏州大学、南京农大、山东农大、山西农大的名校优生。在他们的专业研究和奇思妙想下，一粒粒蚕茧演化成一束束美丽的茧花，而一件件高雅的蚕茧饰品进一步做到了蚕茧按个卖钱。蚕宝宝的粪便成了高价值的蚕沙红茶，丝绵脱胶后的残留物变成高科技的美容产品，还有桑葚膏、桑果酒、蛹虫草、桑芽茶等衍生产品琳琅满目，大大提升了农产品的附加值。山东农业大学应届毕业生朱云，在这里通过直播卖蚕丝被，走上了超级新农人的舞台。

    为保持农文旅融合的旺盛活力，太湖雪不断创新注入新的元素。在太湖雪养蚕基地，黄色茧、粉色茧，到绿色茧，蚕茧色彩缤纷。不仅有单层茧，还有多层茧、双宫茧等等。这些特殊蚕丝，应用在文创产品中便成为备受游客欢迎的新型文创产品。目前，太湖雪正加快3D棉开发研究，既有抑菌作用，又能抗螨虫，将很好满足旅游消费新需求。

    “文旅产业是个很开心的事业。”胡毓芳说，她是用文旅推动品牌发展，通过文旅传播蚕桑文化，凭借蚕桑文化让消费者记牢企业品牌。在这个过程中，文旅产业发展也提升了震泽丝绸小镇的名气，推动了乡村振兴。

太湖雪蚕桑文化园内花团锦簇。

    长三角区域生态发展示范区的建设，给太湖雪农商文旅融合发展带来了重大战略机遇。瞄准打造“江南文化”地标企业目标，太湖雪正紧紧抓住《“江南文化”品牌塑造三年行动计划》机遇，努力使震泽成为“最江南”的丝绸文化示范区。充分彰显“水韵桑田稻花香”特色，加快打造以蚕桑丝绸为主线，多条农文旅、工商贸相结合的发展路线。以“智慧蚕桑”为切入点，协同湿地片区的苏小花、五亩田、柴米多、途远丝享家等，共同打造文化产业高质量发展示范区和乡村振兴示范区。

反哺农业，提升乡村振兴获得感

    业务的快速增长，使得太湖雪反哺农业、回馈社会的力度不断加码，大大提升了周边村民和广大百姓在乡村振兴中的获得感和幸福感。

蚕宝宝吃桑叶（太湖雪提供）

    作为丝绸企业，太湖雪离不开桑蚕。经过多年创新发展，太湖雪在一根蚕丝上的执着不仅成就了一个企业和品牌，也引领和推动了震泽蚕丝产业演变成一个兴农产业和富民产业，逐步形成了金花领衔、小花跟随、百花齐放，年产值达 20亿元的产业集群，带动2万农民增收致富。

太湖雪叶桑基地牌子

    在太湖雪新建的700亩高标准桑田，一纵二横的柏油主干道贯穿南北，与6条专用生产辅道共同构建起桑田内四通八达的路网体系，保障了各类运载车辆和生产机械直达田间地头。高规格的排水灌溉系统井网交错，实时保障生产基地旱能灌、涝能排。基地内配备先进的自动化旋耕机、桑枝伐条机、开沟施肥机、植保机等适用机械，蚕农只需拿着遥控器就可以轻松操作、生产。桑田里还设有环境监测站，水文环境和土壤气候等实时信息一目了然，为农业生产提供精准指导。

    “振兴丝绸产业，传承丝绸文化，养蚕技术可以是传统的，但管理模式、发展路径必须不断创新。”在胡毓芳看来，只有不断创新，企业发展才可持续；而只有企业的可持续发展，乡镇振兴才能有坚实的产业支撑。对于企业而言，可持续发展首先要养活自己。在太湖雪公司，人人都是价值创造者。一位在示范养蚕岗位的员工，通过给小朋友上课传授养蚕技术，向游客售卖蚕宝宝、桑叶，同时蚕茧供给企业内部的创客工坊也按每个1元收取费用，既传授了知识、传播了文化，又做到了自食其力。

现代化养蚕大棚。

    经过积极努力，太湖雪建成28个高标准大蚕房和6个高标准小蚕共育室，实现了从机械化向智能化生产的转变。通过农场化种植、机械化采摘、智能化操作、车间化喂养、集约化管理，蚕桑基地改变了以家庭为主的分散小户经营所导致的土地、房屋、劳力、时间等生产资料的严重浪费，加之蚕桑基地以工业化生产管理模式指导农业生产，利用冬季蚕桑间歇期，套种震泽特色香青菜，基地亩均效益提升3倍，一张蚕种收入从2千元增加到6千多元。去年，太湖雪公司亩均纳税107万元，能耗几近于零。

    立足新时代、新形势，太湖雪千方百计为乡村留守人员增收开辟渠道，主动吸纳周边村民以产业工人形式入园务工增加收入，让他们成为有保障、有福利、有尊严的职业新农民。去年，入园村民月均增收4600元。村民潘美玉夫妇来基地务农，每月工资达到4000多元，加上1000元/亩的土地租金，夫妇俩年收入超过10万元。太湖雪一个养蚕季支付给这些农民工人的劳务费就超过30万元。

江苏省苏州市太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳跟员工交流。

    同时，积极发展订单农业，通过分组比赛、年终奖励等方式，调动蚕农养蚕积极性，实现蚕茧自产自销，蚕农无需担心卖茧风险，还能在家门口找到工作，种养殖规模不断扩大，形成一个生态更绿、环境更美、农民更富的绿色循环。

    随着事业的稳步发展，太湖雪员工队伍不断壮大，每年新增员工50人左右。今年以来，公司新招了12位大学生，并在附近租赁村民的空置住房作为集体宿舍，在妥善解决青年员工生活困难的同时，也增加了村民房东的收入。目前，有5位大学生选择留在了蚕桑园。小镇的蚕桑产业成为了企业收益、农民获益、政府满意的富民产业。与此同时，太湖雪还通过外发订单，帮助同行共同发展，仅震泽镇就有七八家企业配套，有的拉蚕丝被光胎，有的缝被壳，有的手工撬边等。这些企业原本主要做线下贴牌加工，在业务大幅萎缩情况下，太湖雪的订单起到了雪中送炭的作用。

江苏省苏州市太湖雪丝绸股份有限公司董事长胡毓芳捧茧（太湖雪提供）

    去年，新冠疫情使得外贸全线下滑，中西部蚕桑主产区的蚕茧严重滞销。太湖雪加大蚕茧收购力度，解决了部分农户蚕茧滞销的燃眉之急。最近5年，太湖雪每年都在广西宜州、安徽望江等中西部地区定点采购大批量蚕茧和蚕丝绵，累计采购蚕茧达3000多吨，有力地推动了当地蚕桑产业的发展，带动了农民增收致富。

    太湖雪，一个诞生于乡村的品牌，正以独特的逻辑和方式，在乡村振兴的时代伟业中闪耀光芒。  

撰稿：庾康 圣域 沈国强 赵凯斐

摄影：赵亚玲

编辑: 张筠