走进制造企业 问道榜样力量｜扬农股份：咬定创新，在国际竞争中成就“单项冠军”

炎炎夏日，液体蚊香、电热蚊香片、杀虫气雾剂等是很多老百姓家里的日常用品。“扫除一切害人虫，全无敌”“枪手走遍天下，打抱不平”……

这些灭蚊产品大部分来自不同的企业，但他们所含有的核心成分拟除虫菊酯，几乎都来自同一家企业——江苏扬农化工股份有限公司（以下简称“扬农”）。

2017年底，国家工信部公布第二批制造业单项冠军名单，扬农的产品拟除虫菊酯荣获国家单项冠军产品。

拟除虫菊酯，这是一种超高效、低毒性的新型杀虫剂，具有复杂的手性结构，技术门槛较高，长期以来一直为国外跨国公司所垄断。

由于以日本为主的国外企业对我国实施技术封口，直至上世纪九十年代，我国市场需求完全依赖进口。

为了打破国外垄断，上世纪八十年代开始，扬农走上菊酯研发之路。

上世纪八十年代中期，国家拨付专项扶持资金1000万元用于技改，但由于与国外存在30多年的技术差距，扬农生产的菊酯含量最高才达到60-70%，而国外对手却在90%以上，产品质量与国外有巨大的差距，只能靠国家搭配销售的行政保护政策才能在市场占有一席之地。

1990年，扬农破釜成舟，主动提出放弃国家搭配销售的行政保护政策，抽调精兵强将组成研发小组，啃下“菊酯”这个硬骨头！

历时3年，扬农终于研发出第一个新产品——丙烯菊酯，产品效能达到国外同类产品水平。公司总经理周其奎告诉记者，“我们的产品1994年投产，每吨价格100万元，当年就卖了9吨，每吨价格比日本产品便宜30万元。”

上世纪九十年代中后期，面对扬农的竞争，主要竞争对手日本住友公司的同类产品慢慢退出了中国市场。

2003年，住友公司开发出第二代产品四氟甲醚菊酯，在同等用量下，其药效是扬农丙烯菊酯的10倍，住友再次返回中国市场。

面对挑战，扬农放弃产品仿创思路，2007年自主创新研制出第三代产品氯氟醚菊酯，同等用量下药效是丙烯菊酯的15倍，重新夺回了中国市场话语权。

“当年投放市场，就将该产品的售价从600万元/吨降到了200万元/吨。”周其奎说，“氯氟醚菊酯”彻底打破了国外公司的垄断，年销售突破2亿元，成为我国首个销售超亿、也是国内农药新药创制中销售额最高的品种。

扬农依托过硬的产品质量、齐全的品种优势，成功将产品远销到32个国家和地区，并且返销到日本市场。

目前，扬农生产的拟除虫菊酯系列产品有40多个品种，销售额位居全球第二，其中外贸出口高达60%。2017年，公司完成销售44.38亿，实现利润6.97亿元，同比分别增长51.5%、31.2%，销售排名位列全国农药企业前5强。

回望过去，扬农的发展并非一帆风顺，与国际大鳄几番较量，最终才成长为行业冠军。周其奎表示，扬农的成功主要在于数十年坚守主业。

“自从扬农创办以来，我们一直坚持以农用化学品为主导，尤其是以拳头产品拟除虫菊酯系列产品的研发为主导，深耕细作这个领域。什么项目赚钱就搞什么项目，这是不少企业的通病，扬农心无旁骛，一直围绕主业在熟悉的领域持续发力。”

创新是扬农的立身之本。“上世纪90年代前，扬农由于缺少核心技术，处处受制于人，发展举步维艰。上世纪90年代后，由于攻克了一系列的菊酯关键技术，才突出重围，走上了快速发展的道路。近年来，扬农持续加大创新力度，显著提升了企业核心竞争力，并使扬农在激烈的市场竞争中，一直保持领先优势。目前，扬农拥有发明专利78项，国际发明专利10项。”

人才是创新创业的第一资源。“我们坚持‘以事业留人，用感情留人，用待遇留人’，扬农一直呈现出稳步发展的态势，员工有很高的归属感。自从上市以来，扬农员工收入一直保持稳步增长，员工有很强的获得感。”公司副总经理吴孝举表示。

“扬农要做到国内领先，世界知名！”周其奎说，放眼未来，我们将进一步做大规模，做强实力，致力于发展成为具有行业领先地位的国际化供应商，将扬农打造成国家工业的新名片。

专家点评

大多数中小企业的人、财、物、技术和信息相对馈乏，所以，将有限资源集中投向更专业的领域、更狭窄的市场便成为一种有效的策略。

在这条路上，扬农向人们提供的经验是，以创新而不是简单模仿，跻身国内外市场引导者的行列。正是基于持续的创新，扬农才保持了长期领先的地位，才摆脱了多数中小企业长期凭借“低价血拼”艰难生存的困局，才能够和日本住友等名企长期抗衡。

单项冠军未非“小”的代名词。著名芯片生产商英特尔就是从“单项冠军”起步，最终发展为世界100强企业。希望更多江苏中小企业能够找准“发展跑道”，成长为单项冠军！

陈钢(河海大学商学院教授）

交汇点记者 许海燕

新华日报社全媒体经济新闻部出品

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编辑: 顾志铭