朋友圈卖梨、直播间里卖花……振兴乡村，女性也是主力军

交汇点讯 乡村振兴战略，为未来农村描绘了美好蓝图。这副蓝图由谁来实现？近日，交汇点记者参加“在你身边•妇联改革进行时”媒体环省行，采访到多位投身创业大潮的农村女性，她们的创业故事告诉我们，女性也是乡村振兴不可小视的“主力军”。

80后姑娘想做“梨王”

第一位姑娘叫吴丹凤。别看她年纪不大，个子小巧，梦想却一点不小：“‘褚橙柳桃潘苹果’，褚时健、柳传志、潘石屹这些产业大佬都在做水果，我相信不久的将来，还要加上‘丹丹梨’，我的目标是做‘梨王’。”

这个出身农家的小女子，大学毕业后做了一年老师，还是回到家乡常州焦溪，继续当农民。“我们焦溪这么好的蜜梨，年年都有因为来不及卖而烂掉，太可惜。” 吴丹凤说。

吴丹凤对焦溪蜜梨感情深厚。二十多年前，她的爷爷从浙江引进黄花梨，再与农科院合作嫁接而成了翠冠梨。相对于浙江台风频繁，常州很少受到台风影响，七八月阳光充沛，吸收了足够阳光的梨愈发地甜蜜，梨肉细嫩。可是由于焦溪交通不便，梨子并不好卖。

“批发商把价格压得很低，农户们种梨赚不到多少钱，就舍不得用好的肥料，使得梨的口感慢慢下降。”吴丹凤还记得几年前，每到丰收季节，乡邻们就在路边摆个摊子，或是背着小筐到城里卖梨，年年都有很多梨因为来不及卖而烂掉。“当时正好受到褚时健老爷子做褚橙的启发，就想能不能通过努力，比如统一种植方式、统一收购、统一销售？”

正式“下手”前，吴丹凤充分调研了目标客户的消费习惯。“现在大家在吃的方面，不怕贵的，就怕不好。我们要种就种最好的梨，卖最好的价。”她在成立合作社后，特地注册了“丹丹梨”品牌，要求所有社员的梨必须统一施用猪粪、鸡粪、羊粪、黄豆、豆饼等有机肥，全程不施农药，另外，降低每棵树的挂果量，多产大个头的上等品，采摘时间控制在8月初，确保梨子个大、汁多、肉嫩、味甜。

“酒好也怕巷子深”。梨的品质有保证了，怎样卖得好？吴丹凤想到了发动朋友圈和自媒体平台的力量，通过微信公众号公布从种植到销售、包装等每个阶段情况，让人吃得放心。她还在每年3月梨花花开之际，自掏腰包举办焦溪丹丹梨花节，邀请当地企业家朋友现场赏花，观看种植情况，“识货”的企业家们第一届就预订了1万箱“丹丹梨”。

去年开始，吴丹凤和顺丰平台对接，借助“互联网+”的营销模式扩大品牌影响力，合作农户增加到了300多户，年销售量达到了5万箱。今年，吴丹凤还与京东等电商展开了合作。

90后创业团队直播间里卖花草

第二位姑娘是个90后，名叫石蕾。喜爱绿植的她，从绿植不好养这个大多数人的困惑入手，借鉴老式煤油灯的原理，为绿植配上棉绳，通过棉绳让绿植自己吸水上去，同时根据不同绿植的需求配置相应的土壤，让懒人也能轻松养好绿植，她给自己的创业项目命名为“懒人园艺”。

不同于小作坊式的传统苗木销售，石蕾和团队的小伙伴们把这些产品送上流水线，进行工厂化的生产包装后，一下子在网络上打开了销路，而最终让产品抢占市场的，还有“懒人园艺”特有的定制服务。比如，根据不同的花木设计容器、花语，根据顾客的需求手绘花盆、制作配饰等，精准把握了用户特别是年轻一代客户的需求，提高了绿植的竞争力，更提高了利润。

“懒人园艺”所在的跃进村，从上个世纪80年代开始就全村种植花木，而与“懒人园艺”合作后，苗农们发现，同样的吊兰，苗农卖两毛钱，经过“懒人园艺”的再培育、再包装就能卖30元。牵手“懒人园艺”后，跃进村成立了一批花木合作社，搭建了一批钢结构智能温室大棚，主要用于培育、展示、销售绿植，销售实现了爆发式增长。在“懒人园艺”经营的170多种产品中，90%以上产品都由本地种植户供货，促进了当地花木产业的发展，也为附近失地农民提供了每月收入三四千元的工作岗位。

最近，“懒人园艺”又有了新的销售模式：直播。在直播过程中，主播会进行教学式讲解，指导用户养护花木，还会帮助用户搭配盆器，销售相当火爆，成为常州小盆栽市场吞吐量最大的公司之一。

“懒人园艺”销售经理杨燕介绍，小伙伴们创业过程中碰到很多问题，得到了各方的支持。“特别是去年，‘懒人园艺’看准市场需求准备新建基地扩建厂房，前期投入较高，在妇联的帮助下，我们获得了江苏农业信贷担保有限责任公司300万元的担保贷款，度过了瓶颈期。”杨燕说，常州市妇联的“丁香苗圃”女性创业基地提供的宣传推广服务对初创期的“懒人园艺”也助益很大。

又土又“潮”，留守妇女编出新天地

80后、90后姑娘们创业冲锋在前，“大妈”们也不落后。

走进滨海县正红镇，一群由留守妇女编制的柳编产品令人称奇。从餐盒、宠物窝，到收纳箱、成套桌椅，每一样都精美实用。“柳编制品很土又很潮。”滨海县妇联主席高亚国说，因为增加了设计元素，琳琅满目的柳编制品变成了艺术品，身价陡增，一套两件的柳编提篮在日本卖出4000元人民币。如今的正红镇，柳编制品涵盖农用类、家庭类、工业类、旅游类等四大类近百个系列500多个品种。

正红镇是柳编之乡，具有40多年草柳编织历史，这里地势低洼，水源充足，特别适合种植杞柳。走进1000多亩的巾帼柳林示范基地，一人高的青青杞柳随风摇摆，50多名妇女在基地除草剪枝，从事田间管理。高亚国说：“再过几个月，杞柳便可收割，每亩1500多公斤，生长达五年产量更高，能产2500公斤。杞柳晒成干柳条，每亩可赚七八千元，而把杞柳制成柳编产品，一亩地少说也有两三万的经济效益。”

在正红镇草柳编织示范中心，县镇妇联联办的培训班已开课一个多月，炎热酷暑挡不住学员们的浓厚兴趣。从3月份开始，已有300多名妇女在这里学会草柳编织。为培训更多农村妇女掌握柳编技术，正红镇邀请山东技术专家前来讲课，结合本地土专家的指导，叫响正红草柳编织品牌。滨海县妇联依托正红镇“草柳工艺小镇”创建资源，采用“电商+厂家+农户”的运营模式，形成种植、加工、销售一条龙的全产业链。目前，正红镇从事草柳藤编织的农户近千家，妇女从业者占七成，全年可实现销售4000万元，带动妇女就业2000人。

同样依靠一双巧手，自信的射阳妇女画出幸福生活。

射阳是中国现代民间绘画画乡，射阳农民画被省政府列为江苏非物质文化遗产。去年年初，射阳县妇联开办培训班，对妇女进行培训。“开始时大家还很担心，因为这些妇女是拿惯锄头的农民，现在让她们拿画笔，能行吗？如今看来，她们不仅可以画，而且画得很好，已经成为创作的主体力量。射阳县妇联主席陈德艳介绍，现在，县妇联的画家库有200多名成员，大部分都是女性。

“农民画作为射阳本地的特色艺术品，经常被收购作为礼品送出去，而且非常抢手。一幅画起步200元，有版权的至少500元。”顾乃秀笑言，小小的农民画已走出国门，参观者来此不可以随便拍照，因为许多作品都有版权。去年，射阳农民画项目获盐城市“巾帼巧手齐心创富”大赛三等奖。今年，10名创作者被射阳妇联授予“十佳乡土女画家”称号。

交汇点记者 卞小燕 郁芬                     

编辑: 肖雷