连夜开盘、一成首付、开盘优惠 ……南京楼市又闻揽客声

交汇点讯 许久没在南京楼市圈听闻的“一成首付”最近悄然登陆，南京以东宝华镇上的四家楼盘联合行动，针对指定房源推出了一成首付的活动，而在此前江宁一家楼盘的开盘现场，开发商也给出了2万元的购房优惠，频频出现的揽客声或许预示着楼市风向的转变。

一成首付实为延期付款

这四家楼盘分别是东方骏庭、翡翠华府、大学印象和伯爵台，在一张名为“秋收大惠战”的宣传海报上，“首付一成”的字样特地被突出处理，不过，可以享受一成首付的均为指定户型。比如东方骏庭参与活动的户型为113平方米，一成首付的购房款约为19万元，翡翠华府参与活动的户型为140平方米的房源，一成首付款约为23万元，大学印象的97平方米房源参与其中，一成首付款约为15万元。

其实，所谓“一成首付”并非金融机构推出的低首付贷款，而是由开发商预先垫付部分首付款。比方说有的买房人最低可以享有三成首付购房，那么开发商先垫付两成的首付款，剩余部分由买房人在限定期限内付清，通常在三个月至一年左右时间内。“主要还是以锁客为目的”，有业内人士称，此举可以吸引纯投资的买房人以较低的资金入手，同时，也可以让刚需买家有充足的时间筹集首付，这在一定程度上可以体现出都市圈楼盘目前面临的困境。

万元优惠开盘许久未见

同样是国内地产圈巨鳄的恒大地产则在全国范围内推出了“金秋大优惠”，国内280个城市的600多家楼盘89折卖房、商铺6折起售，提前打响了国庆促销战。不过，跟以往相同的是南京片区的住宅楼盘并不在此次优惠范围内，销售人员介绍说，恒大雅苑的公寓和商铺参与打折，另外恒大翡翠华庭的商铺也有一定优惠。交汇点记者注意到，优惠促销在此前南京江宁楼盘的开盘中也有所体现，10天前方山大学城的五矿澜悦方山首开推出104套毛坯叠墅，整体中签率达到38％，开发商在现场给出了总价2万元的优惠，实属“罕见”；江北的新盘悦风华给报名者赠送数百元的伴手礼，麒麟新盘蓝光黑钻公馆的全民经纪人活动，针对推荐成交一套即奖励10000元购物卡。

不少地产界人士指出，频频传出揽客声的南京楼市确实在降温，不少楼盘的中签率“回升”至60％以上，日光盘也越来越少，房地产市场正逐渐回归买方市场，理性的声音成为市场主流。

连夜开盘恐担心买家“变心”

就在本周三，麒麟的新盘蓝光黑钻公馆上午刚刚举行了公证摇号，开发商便告知晚上即开盘，不给买房人一丝“喘息”的机会。这批新房源共计168套，有286组购房者报名，中签率约为59％，户型面积以141平方米为主。其实，该楼盘为之前的麒麟“地王”京奥港未来墅更名而来，由于项目定位、地段位置等因素，项目销售不畅，此次再度入市后就价格依然维持26000元／㎡的价格不变，截至到9月6日下午2点，南京网上房地产显示的该楼盘此次认购套数为26套、成交0套，去化率只有15％。

位于江北的纯新盘悦风华同样在本周三举行摇号、晚间即开盘，322套毛坯叠墅吸引了365组客户报名，均价在27000元－30000元／㎡左右，具体的销售情况目前尚未公布。南京房地产促进会秘书长张辉介绍说，从8月以来南京楼市开盘项目的去化情况来看，鼓楼滨江的楼盘基本在90％以上，江宁、江北板块的分化比较明显，去化50％以上和去化50％以下的差不多各占一半，都市圈基本卖得都不好，去化率普遍在60％以下，有的楼盘甚至一个月一套也没卖出去。

张辉表示，在部分滞销盘的邻居项目中不乏抢手的楼盘，中签率往往不到10％，开盘通常也能卖出八九成，为何这些楼盘难以吸引买房人呢？他认为，有的楼盘品牌与品质竞争力不够强，虽然有区域限价的因素，不过楼盘定位甚至达不到政府部门的“红线”价格，这就难怪在买房人的眼中“不值这个价”了。

交汇点记者 马祚波

编辑: 曾力莹