奋进的春天｜南京企业拼抢订单赶春潮

2月23日上午10点，南京宝色股份公司总装车间的卷闸门缓缓开启，迎面而来的，是一台装载着30米长、220吨重的丙烷脱氢反应器的板式货车。这巨大的仪器要被护送至七八公里外的码头，再走水路去往600多公里远的山东东营。车间内，工人们依然在紧张地忙碌着，下一台设备已装车排队等待出发，再下一台设备已完成清洗准备装车……

导航图上再次堵到“发紫”的应天大街高架、重新人满为患的红山动物园、梅花山迎来超10万人次的“赏梅大军”、回到300万人次流量的南京地铁……春天与热闹一起回归。

推动经济整体好转远比烟火气的回归更为不易。2月初，南京发布一系列措施，从丰富财税支持手段、助力企业降本增效、降低交通物流成本、加大金融扶持力度等方面，全面提振发展信心、增强市场预期，推动经济运行率先整体好转。

近日，新华日报·交汇点记者深入制造一线，走访10余家企业。不能忽视的现实是，依然有不少企业面临订单的流失，经营恢复步履艰难。但置身于有些场景里，有机器轰鸣、订单拼抢、物流人流活跃……这都让人明显感觉到，勤劳敢拼敢闯的“幸运儿”已经奔进“春天里”。

订单在哪里

“这批货客户一共订了5台设备，现在运走的是第2台，剩下2台反应器和1台再生器今天也将陆续发出，设备体积大，要经水路运送到客户手中。”南京宝色股份公司生产部常务副经理王涛介绍。

公司今年一季度订单额已突破5亿元大关，比去年同比增长30%。大年初四，江宁滨江开发区内宝色厂区已开工，机器轰鸣保生产。

作为国内首个特材非标装备制造上市公司，宝色掌握了包括钛、镍、锆及合金设备先进焊接技术、钛管强度胀接技术等40多项大型、重型装备制造等关键技术。“当前，生产经营、物流运输、大众生活等正在全面恢复，我们已经迎来加快产品研发、扩大生产、拓展市场的机遇。”宝色股份党委书记、总经理吴丕杰介绍。眼下，各车间内成型、焊接、组装等各个工位紧张而有序地忙碌着，争分夺秒赶制订单。

60公里外，长江之北，产线同样开启“奔跑模式”。2月17日，扬子石化成功转产出一款锂电池隔膜料用户定制产品，产品将被销往江苏、安徽、广东等地。扬子石化是国内首家成功开发锂电池隔膜料的生产企业，市场需求大，公司加快锂电池隔膜料产品质量提升和新品研发，今年以来一直产销两旺。厂区内，跟踪生产的专家团队忙个不停，确保每个环节的产品性能指标。

与此同时，截至2月20日，扬子石化10万吨/年EVA（乙烯－醋酸乙烯共聚物）装置连续安全环保运行41天，创同类装置最长运行纪录，光伏膜料、高端发泡树脂、热熔胶等产品产量皆创历史同期最好水平。

与稳健的大企业相比，陡增的订单，更能让成长中的小企业感到振奋。“今年以来，业务同比增长已超50%。公司将把现有1000平方米的实验室扩建至1500平方米，在吸纳专业人才的同时，也将逐步向服务临床研究方向进一步探索。”南京合巨药业有限公司董事长、总经理潘国骏介绍。

潘国骏透露，与其他行业相比，医药行业受疫情影响较小，过去三年，公司业务每年稳步提升，今年一季度更是有了新突破。

不久前的发布会上，商务部对外贸易司司长李兴乾在答记者问中提到，当前，世界经济衰退风险上升，外需增长显著放缓，国际供应链格局也在加速重构，外贸发展环境极其严峻。

随着进入“乙类乙管”常态化防控阶段，企业“出海”抢订单的热浪一轮接着一轮，信心驱使着人们去扭转局面。从焦点科技旗下中国制造网数据来看，1月总体商机较去年同比增长38.83%，排名前5的行业是：箱包和礼品、工艺品、家具、医药卫生、轻工日用品。

中国制造网总裁李磊介绍，在三四月份的采购旺季，焦点科技将推出“超级出海季”年度大型采销活动，帮助外贸企业匹配精准商机。面对“出海”的热情，这家用户数超2000万的南京平台，今年会在线上线下分别落地超过100场活动，举办地遍布世界各地。

机遇垂青谁

机会总是留给对未来有准备的人。

早在两年前，宝色股份便开始着手布局新能源赛道，眼下公司的新增订单中新能源板块就占据了很重的比例。“公司两年前入选国家专精特新‘小巨人’企业，从那时起，我们已经提前布局新能源赛道，优化产线，加大产品研发投入。”吴丕杰介绍，目前，公司手握的新能源业务订单比例已占到总订单量的40%。

夯实特材非标装备基本盘可攻可守，进军新能源打造第二增长曲线，宝色股份用前瞻式产业布局跃出企业发展大阳线。“现有厂房已无法满足公司日益增长的生产需求，公司有计划选址，新建一处生产基地以弥补现有生产场地不足、产能瓶颈等问题。”吴丕杰说。

中央经济工作会议在部署2023年经济工作时提出，优化产业政策实施方式，狠抓传统产业改造升级和战略性新兴产业培育壮大，着力补强产业链薄弱环节，在落实碳达峰碳中和目标任务过程中锻造新的产业竞争优势，加快新能源等前沿技术研发和应用推广。

另一个抓住新能源发展机遇的，是刚刚成立4年的南京协鑫新能源动力技术研究院有限公司。

“我刚从池州出差回到南京，一笔9MW（兆瓦）工程量、价值近2700万元的订单，已与客户谈妥。”南京协鑫新能源动力技术研究院有限公司总经理尹泽兴奋地说，今年上半年公司已敲定总业务量达70MW，订单总额突破2亿元。协鑫位于江北新区智能制造产业园，去年推出的成熟产品，获得了一些大客户的认可，市场一下子打开，今年订单不愁，企业要全身心做好产业化。

“双碳”战略的引领，外部形势的倒逼，越来越多的企业意识到能源结构转型的紧迫。尹泽介绍，新能源发电是实现“低碳”生产的关键途径，客户需求大，公司业务自然能保持稳定增长。

然而增长之下有隐忧。他分析，正因为近年来新能源赛道一路高歌猛进，产业链上下游也逐渐出现堵点，大企业一味扩大产业规模，降低成本，忽视下游客户的需求；小型企业即使能洞察到客户需求，但限于资金和技术壁垒，无法有效解决难题。

过往三年，协鑫新能源一边忙于技术研发，一边致力于精细化产品打磨，消化终端客户反馈，提升产品性能。目前，公司生产研发的产品性能较普通光伏发电产品性能提升了25%，产品综合收益率可达15%以上，大大高于一般竞争者。

风口之中，一拥而上。当大潮退去，唯务实者胜。

如何挺过去

十年磨一剑，耐得住寂寞在“一条道”上走向光明，是专精特新“小巨人”独有的韧性。南京拓邦微电子有限公司这家从事通信电子元器件的企业，用20年证明了这一点。

“受益于行业的发展，落地江北新区后，企业进入快速发展期。”南京拓邦微电子有限公司总经理李娜介绍，在疫情防控较为紧张的时刻，企业在人员返岗、物流运输方面受到很大影响，但总体业务保持平稳。去年企业全年业务同比增长近65%，未来几年市场预期依然向好。

快速的增长只是起点，“小巨人”的灵魂就在坚持创新。“一条道”上的蛋糕并不大，市场的竞争很残酷。

近几年来，拓邦每年研发经费大约占全年收入的6%以上。其最新研发的小型化器件，去年下半年已经开始出货，客户反响不错。“一旦终端产品迎来新一轮迭代升级，我们的元器件又会迎来一波大幅增长。”李娜说。

一家家“小巨人”，一家家正在生长的“小小巨人”，他们掌握着独门绝技成为“单打冠军”，他们所在赛道通常很细很窄，但他们中有的为上下游产业链、供应链提供了性价比极高的产品，有的突破国外垄断，在补短板补链上发挥了至关重要的作用。

根据工信部数据，2022年我国全年规上工业中小企业数量、营业收入、利润总额同比分别增长了10.5%、5.2%和1.1%，中小企业发展呈现出了强大的韧性和活力。

顺势从点到链。“着力提升产业链供应链韧性和安全水平”，是加快建设现代化产业体系中非常关键的一环。

南京佳盛机电器材制造有限公司是江宁滨江开发区一家智能电网产业领域的加工制造企业，坐在家里接待源源不断上门拜访的客户，这是企业未能想到的。“现阶段接洽的客户合作意愿强烈。”副总经理倪娜透露，目前公司在手订单充足，一季度产量较去年有大幅度提升。

智能电网产业是南京大力发展的主导产业之一，去年3月，《南京市全力打造五千亿级智能电网产业集群行动计划》发布，提出到2025年，全市智能电网产业规模达到5000亿元，产业重点领域从“国内领跑”向“全球领跑”迈进。

南京智能电网产业集聚度位于全国同级区域首位。南京重点打造的智能电网产业集聚区位于江宁经济技术开发区，集聚区内先后引进了南瑞集团、南瑞继保、国电南自、西门子电力自动化、大全集团等249家关联企业，其中，高新技术企业近40家，规模以上企业126家，销售亿元以上企业62家。

“区域产业链的稳定发展，对于处在这一链条上的企业而言，是很大的福利。”佳盛机电副总经理谢亚光分析，南京智能电网产业有着厚实的生态基础、合理的产业布局、完善的上下游产业链，能让企业面临挑战之时，保持定力，坚定信心。“近年来，公司拥有专利30余项，并多次通过‘国家高新技术企业’复审。”

怎么向未来

打开电脑，尹泽继续兴奋地向记者介绍着他带领团队研发攻关的新领域。这位技术出身的企业负责人的言语中时时闪现突破精神。“技术、市场不断迭代，一个新领域的爆发常常是突如其来的，不会通知你准备，你要自己准备好，一爆发就得冲上去。”尹泽说。

药物研发，是一件成本高、风险大的事情，认对赛道，才能踩准风口。在药物研发初期，大量的分子砌块经过多样性组合，不断进行合成尝试，才能优化出较为理想的活性小分子，为新药研发提供有力后续支撑。而合巨药业所入局的赛道就是药物分子砌块研发领域。

潘国骏正忙于扩建手续的办理，他实验室里的研究员现有不过10余人，他要在南京江北新材料科技园迅速扩大规模，就必须再招一些精兵强将加盟。“请帮忙宣传，我们这个领域人才紧缺。公司薪酬不错、团队氛围好，希望生物医药、化学领域的毕业生可以来试试。”他笑言。

数字时代浪潮呼啸而来。佳盛机电1万平方米的新厂房将于今年7月建成，下半年有望形成产能。佳盛机电现有的生产车间内，已有不少环节实现自动化作业，企业还运用5G技术赋能数条全自动号码端自压生产线，在设备联网及数据采集等方面实施技术改造。而新厂房全部以数字化为基底打造，从生产到管理再到质控等环节全部采用数字化技术，预估产能可以提升40%—50%。

面对前所未有的复杂形势，稳外贸、拼经济时不我待，出海大军逆势而上拼出路、找门路。

“前两年，疫情之下的国际贸易出现新的趋势，首先体现在线上化的速度在加快。”李磊说，此前，受疫情影响，很多国际展会已经取消或延迟，但是采购需求并没有改变，所以很多的买家、卖家开始不断地向线上转移。传统外贸实现转型主要从物流、金融和营销三个方面进行突破，因此，中国制造网已布局在跨境物流方向发力，为企业提供全链路物流服务。

江宁空港跨境电商产业园相关负责人介绍，今年1月，园区出口商品货值7483.59万元，同比增长81.9％，跨境电商业务快速升温。根据企业反馈，跨境电商的通关量、货值从2022年12月开始有了明显回暖。今年，产业园将继续深化跨境电商出口海外仓业务，利用跨易、联利海外仓优势，推动园区企业出口海外仓，助力南京实现跨境电商全模式运行。

2月20日，省委常委、南京市委书记韩立明围绕“扩内需、强产业、增动能”这一主题，首站到栖霞区开展系列调研。访企业、进车间、看项目，一股股乘势赶超的热浪扑面而来——

在LG新能源（南京）公司，三元锂电池项目正全速推进，待四期新建第九、十工厂年底投产后，预计可新增年产值80亿元；在乐透思高新材料科技有限公司，企业自主研发的污水生化处理技术，面向城市生态环境质量改善持续攻关，力争把创新成果转化成蓝天碧水；在南京港机重工制造有限公司，企业发挥国家级专精特新“小巨人”势能，主打的产品已远销16个国家和地区。韩立明鼓励企业立足装备制造深耕主业、做优做精，加快“走出去”步伐，不断提升在产业链上的地位和竞争力。

历史的车轮滚滚向前，不会因为我们困惑、迷茫、犹豫就停下。艰难险阻，唯有向前！

新华日报·交汇点记者 许雯斐 徐晋

观察者说：去做向阳的花木

古诗有云“向阳花木易为春”，后人的解释中虽不乏贬义，但诗句道出的迎着阳光面的花木由于受到滋养更容易长成春天景象的这一自然界规律，始终激励人心。

南京一位做新能源的外贸人，在去年11月就办好手续远赴欧洲多国。目的很明确，那里有需求，要早点出发去抢订单。

他坦言，自己三年没出去了，就在等这一天，只要能出去，一刻都不会再等。出去后，即便形势比他想象中复杂，但作为一个企业主，看到商机却瞻前顾后绝不是他的风格。初探势头不错，今年刚过完年，再次出发，摸准了那里的行情，他估计自己今年大多时间要离开家，“泡”在那些遥远的国度了。

一位女企业家，经营着一家规模不大的制造企业，所在领域很细分。有海外客户因为一些莫须有的原因，要停止合作。惊讶之后是坦然，经过多年打磨，企业已经有了合作良好的国内客户。“管他呢，随他去吧，国内市场大，做好了一样赚钱。”

坐在办公室里搜索，网上林林总总的形势分析总会让人紧皱眉头、忧心忡忡。走出去，走进企业、走进生产一线，那些轰鸣的机器、奔波的人，会让你瞬间清醒。勤劳的人身上总有一种不服输的勇气，即便处在背光的地方，也不会自怨自艾，而是努力向着太阳转身。这种向上的品质极具感染力，像一道明亮的光，可穿越千难万险。

再出发，别彷徨，去向阳，去迎春！（许雯斐）

编辑: 焦贤颖