记者现场聆听创业者说——创业没有完美计划，只有犯错迭代

交汇点讯  “你们的机器人在技术上是有一定的专业性，但我帮你测算了一下毛利才25%。将来你们出的产品是不是比较低端？未来毛利是不是可以转化为净利？出货是持续爆发性的？将来销售主板的玩具厂制作的玩具定位在哪？这要如何在不花大量经费的情况下保证持续需求？”“在互联网时代，玩具制造和传统制造不同，儿童语音交互入口的用户数据带来的公司价值可比毛利重要的多。”

“你们为什么从北京到南京发展，难道北京对这个项目就不支持了吗？”“北京确实资源得天独厚。但我们发展需要的不仅是这个支持，而是更靠近市场需求的推广和战略布局。”

“类似的供应链培训机构非常多，这些年市场起起伏伏，多数创业者都没有找到很好的发展路径，最后不了了之或者转行了。项目确实有市场，但是能不能做好、怎么做好都是问题。你怎么做？””我想搭建一个能给大家带来真正解决问题的平台。

这是近几日记者参加的两场有关创业活动的现场，一场是在南京财经大学举办的智能制造业融资路演，一场是南京大学MBA校友创业分享。一问一答间，会闪过一丝丝尴尬。

创业，理想很丰满，现实很骨感。记者从现场一个个生动活泼的创业故事、一句句犀利麻辣的点评中感受到，尽管有着诸多创业政策的鼓励和扶持，但创业者的态度至关重要。

“谁年轻时还没创过业。我2011年开了天猫店、还在南京莱迪、上海人民广场等开过实体店，后来都关了。”南京大学商学院教授郑称德一开口，就获得了一大波掌声。他总结自己的经验与教学案例认为，当热爱、专注、个性、社会资源以及核心能力等多个因素叠加之后，创业才有可能成功。“一个创业项目能不能进行下去，其实是不断迭代的过程。”他说。

王唐，美国中佛罗里达大学工商管理学院创业与创新教授，一直从事创业学的研究工作。同样持有与郑称德同样的观点。在他看来，近些年来，创业的含义也发生了变化。“以前，创业者有了想法后，制作商业计划，带着计划或者生产的产品去寻找合适的客户。这个时代已经过去了。”他说，今天的创业，很大程度上具有创新意义，其本质是试错，企业在不断地试错、 不断地改进之间循环往复，这个过程是试错迭代的过程，所谓“没有完美计划，只有犯错迭代”。

步望科技是一家专注于一体化智能玩具机器人方案商，主要生产主控板和舵机板。公司董事长潘晓明从事手机嵌入式软件开发十多年。在他现场演示了主打机器人“大本”之后，投资人的问题轰炸而来。

西南证券投行部经理李国超问，大疆靠赔钱卖整机实现了迅速占领市场，主要靠配件赚钱。你公司未来的发展模式也会是像大疆那样吗？还是说有特别之处？

潘晓明解释说，公司有最好的价格优势和运动控制算法，所以只做方案，不会只做单独产品的品牌。

潘晓明认为，站在玩具厂商的角度，公司研发的机器人已经属于很高端水平。“这款机器人市场零售价1600元，以中国人的消费水平，年销售量不过几万台，并不是公司的重点，而且公司的本意并不是做机器人但这是公司从嵌入式行业切入玩具产业、以技术协助玩具产业实现智能制造升级的抓手。”他说，现在靠跑马圈地占市场，未来巨大的用户数据和市场份额应该能够带来利润。

“创业的关键是寻找迭代错误，然后纠正错误。”王唐说，迭代的第一步就是得到来自市场、消费者、投资人、技术人员等多方的反馈，然后在反馈中学习。不过，这也是创业者最大的挑战，即如何学习反馈、如何从失败中学习。而从失败中学习最重要的机制是将问题简单化。比如巴菲特的合作伙伴查理·芒格曾说过，我这一辈子从来没有花过超过24小时做出一项投资决策，无论是5亿美金或者是50亿美金的投资决策，没有任何复杂的合同。

这一点，通俗来说就是避免走别人走过的坑。作为电商领域的创业者，淘宝TOP买家宋立铨从销售童装起步，经历了电商发展各个阶段的红利，不停地接收着来自各方的反馈，调整着公司的发展方式以及营销方式，避免被市场淘汰。

“流量红利时代，没有广告费就可以有销售量，而现在不行了。”宋立铨说，而现在，网红就一个销售品类可以讲一两个小时，消费者看得津津有味，这对企业的营销内容提出了思考。另外，移动时代电商的流量日趋碎片化，平均停留时间不足20秒，不是直接购买而是加购物车，如何在20秒内让消费者“种草”与“拔草”（即愿意买和不愿意买的网络用语）。

“一旦踏入了电商这条路，就会非常辛苦，就像一直在上大学，不停思考、不停地写论文。”宋立铨说。

交汇点记者 赵伟莉  实习生 华宇

编辑: 朱璇