比V2020，比心2021｜农村电商壮大难，我“能人办网店”

【2020故事】12月30日，大雪后的宿迁银装素裹，犹如洁白的童话世界。在宿迁市宿城区埠子镇，上午8：30，几位村民接到了学校停课通知后，带着孩子走进公司的二楼加工间开始一天的工作，孩子们或在工位旁写作业，或三三两两聚在一起聊天。公司创始人胡满意看到加工间里的场景后通知道：“听说今天学校停课，有孩子在家的宝妈们，可以先下班回去。”

生于1990年的农村小伙胡满意初中毕业后去浙江义乌做手工饰品，在那里他寻找到商机，创立古典饰品品牌“满淘”。2016年他成为回乡创业的一员，成立宿迁市盛世婚庆有限公司，在发展农村电商事业的同时，带动当地村民就业。

农村电商开展容易壮大难，除了依托当地特色产业发展农村电商，如沭阳花木、东海水晶、盱眙龙虾等，还有没有别的可能？对此，江苏各地积极探索多元化的农村电商发展模式，如：针对龙头企业发展订单生产的“龙头企业+网店”模式、鼓励返乡创业人员回乡创业的“能人办网店”模式等。胡满意经营的“满淘古典饰品”等网店，就是“能人办网店”的典型代表。

2020年，胡满意的公司“搬家了”，新厂房正式投入使用，从1500平方米左右的小工厂换成7000多平方米的三层楼。新年新厂房新气象，信心满满的胡满意准备大干一场，然而一季度，在疫情的影响下，全国各地婚姻登记处关闭，结婚人数大幅度下降。民政部发布的“2020年半年度各省社会服务统计数据”显示，上半年，全国结婚登记387.9万对，同比下降22.1%。

“上半年压力太大了，3、4月份基本上没有生意，5月份才开始慢慢回暖。”胡满意直言，2019年底，公司生产了许多古典头饰和团扇的热销产品，没想到2020年开年受疫情影响，婚庆相关产业在第一季度都摁下了“暂停键”，货卖不出去全都堆在仓库里。

对此，2020年胡满意做出的第一个改变就是“缩品”，即减少品类只做精品，仅留下市场最热销、最好买的款式，减少库存压力。与此同时，胡满意一直坚持在做备货、研发等工作。

“我们这个行业产品更新换代的速度非常快，一但新的款式出来旧款可能就卖不出去了。”胡满意说，要想走在同行的前面，做行业的引领者，就必须有独到的眼光，自己做“爆款”。在公司的二楼有一间研发室，产品研发员平均每两到三天就要试出一个新款供胡满意测评。

新研发出来的款式，胡满意会请工人先做几十个样品出来，然后放到网上测评。“产品上架后，我们通过用户收藏、加入购物车的数据，来判断这个款式能否成为爆款。”胡满意指着一款有枫叶形状红色合金装饰、前后共四圈流苏的古典头饰说，“这就是我们今年打造出来的爆款，刚一上架就供不应求，2020年，公司销售额近5000万元，按目前情况来看，畅销到过年前不成问题。”

随着疫情好转婚庆行业慢慢复苏，胡满意眼看着生意一天天变好，这时，他遇到了新难题。

“我想的模式是电商集群发展，招募分销商或者创业者在三楼开店铺做直播，由于淘宝是实名制的，每家店都需要独立的营业执照。而这些店铺的营业执照注册时填写的都是同一个地址，在审核时就比较敏感，会被误认为办假证，不容易办下来。”胡满意说，为此他头疼了许久，最终在宿城区市场监管局埠子分局的帮助下，找到此前有商务运输公司在同一地址办几十个证的案例，顺利完成注册，使“一个直播间就是一个个体户”的模式成功运转起来。

问题解决后，胡满意决定扩大业务范围，从古典发饰、团扇扩展到婚纱、秀禾服、抱枕、红包、家纺等产品，准备打造一个全类目、全链条的婚庆产业综合体。如今三楼的直播间，卖的都是不同类目的产品。当地政府也以此打造喜盈门婚庆一条街，传播中式婚礼和喜庆文化，壮大农村电商，努力将其发展成苏北第一婚庆综合市场。

俗话说“小康不小康，关键看老乡”，发展农村电商，对助力脱贫攻坚、乡村振兴具有重大现实意义。2020年，宿迁盛世婚庆有限公司获得了江苏省放心消费创建示范网店、省级巾帼示范来料加工脱贫基地等荣誉。

“现在我们公司所有员工加起来差不多300人，都是当地或附近的‘宝妈’。”胡满意说，以前这些‘宝妈’要么去外面较远的地方打工，导致村里留守儿童多；要么闲在家里没有工作，家中经济条件较差，现在他们在这里工作，下午4点就能下班去接孩子放学，公司还专门建了一个职工托儿所，可以带着孩子一起上班，帮助一部分村民解决了就业问题。

【跨年感言】胡满意：2020年，我怀着“一定会变好”的心态坚持下来了，2021年，我打算先花一个月的时间，将产品原料堆放、成品库存摆放等标准化，进一步提升生产效率和发货效率。婚庆行业还有很大的空间，希望2021年，我们能把婚庆行业需求者服务得更好。

【江苏农村电商这一年】推进农村电商发展，培养农村电商人才成为助力脱贫攻坚的重要举措，2020年5月28日，江苏省内首个农村电商学院正式挂牌成立。7月10日，国家商务部正式公布2020年电子商务进农村综合示范县名单（第一批），江苏省沭阳县、滨海县、盱眙县、沛县、泰兴市等12个县（市）入选，总量位居全国前列。省财政获得1.15亿元中央服务业资金支持，并已全额拨付至相关县（市）。农村电商的发展离不开交通网络的建设，2020年，江苏提出全面推进城乡物流服务一体化发展。

交汇点记者 洪叶 丁茜茜/文  韩军/摄像

新华日报全媒体经济新闻部出品

编辑: 洪叶