来自全国各地的农业专家和企业家亮相农博会：投资农业，情怀与生意交织

交汇点讯   8月29至30日，“2019全国农资科技博览会暨全国品牌农产品交易会”在南京举办。为期两天的主题论坛，“情怀”是个高频词。投资农业是情怀？除了情怀还需要什么？来自全国各地的专家和企业家展开了热烈讨论。

有了一定的财富积累后，包个几百亩地投资农业，这已不是件新鲜事。“人们说起做农业经常谈的一个词就是情怀，其实从古往今，这个情怀有两部分内容:一是基于土地踏实的情结;一是基于出身反哺的情结。”农业农村部农村经济研究中心研究员廖洪乐说，目前在国内，农户兼业化与专业化并存成为常态。

中农集团现代农业服务有限公司副总经理刘永刚曾调研过19个省，120多个市县。“调研越多，感慨越深，无数人前赴后继，无数人折戟沉沙。”他说，农业投资的共识，投入大，投入时间长，风险高，利润薄。而且，农业不像工业和商业，有相对标准的产品，有较好的模式复制，农业的品类+区域会引申出无数中方案，作业方案很难标准化，产品更难标准化。

“拿苜蓿种植来说，一吨苜蓿卖2600元，市场缺口高达百万吨。原来苜蓿基本进口，国内主要在宁夏一带有种植。现在，这两年开始在东部地区种。”刘永刚说，“在河北的南宫，有一家大企业有2万亩左右的苜蓿种植面积，但年年亏损，一直没赚钱。还有个个体户，今年尝试种了1.5万亩，目前为止，一期是因为草，二期是因为雨，两茬都没有收成。”

江苏农垦农业服务有限公司总经理王亦勤说，事实上，投资就是一个生意。我们做了什么生意？第一个，如果你做种植业，投入加运营成本一定要小于你的产出收入。如果你做流通做服务，一定是在某个时间点和某个地点相结合的位置提供一个产品，在这个位置你提供产品的成本一定小于你的收入。只有这样，你才能赚钱。

投资农业真正实现情怀，是真真正正能够扎根到行业。中农立华生物科技股份有限公司战略发展部经理孙晓说，湖南有个种植大户叫刘相国，被评为全国的种植牛人，“他种植柑橘，包了四个山头，花了16年的时间把荒山变成果园。他目前也是和我们合作的一个渠道商。”孙晓说，首先要帮着他把果园种好管好，他现在4000多亩果园，每年桔子的收购价是两块多一斤，坐在家里面渠道商会去找他，因为他有底气，“我们的技术团队在当地做了一个落地，当地的散户很多时候直接向他买农资，他是我们最好的宣传推广员，所以说，我们是通过这种大农户来带动小农户来实现现代化的农业生产服务。”

一个人能成功，一定是他比社会平均水平更专注更专业。山东淄博的王信宝专注种植11年。“这个人对土地是爱的深沉，他运用全产业链的经营模式，6个人管理1.3万亩流转土地，这是我认识的所有人和企业中见过的最高效的。每一个细节你只要能问出来，他都能很清晰地回答你。他每年做大量实验，实验成功的就运用到规模化种植，所以他越种越好。”刘永刚说。

55岁的吕素琴经营着句容最大的农产品销售中心。病愈没多长时间，此次农博会她亲自到展位站台。“2009年，女儿出嫁到句容，我过来看女儿，发现句容有那么多好的农产品，没人开发销售。觉得这是个商机，就先注册了一个商标‘茅山人家’。就这样，投身农业无法自拔。”她说，目前在镇江、无锡、南京等长三角地区开设直营店6家，与120多家专业合作社、企业建立了供货关系。

溧水供销社的几个展位，徐和平的金丝皇菊引来不少人掏腰包。她说，种植皇菊是一个机缘巧合，六年前，认识了一个种皇菊的江西老板，看到了这个商机，第二年4月份就引进了这种菊花苗，种了十亩左右，“第一年刚开始种植时因为政府的支持，第一年的花很轻松就卖掉了。但是第二年遇到了台风，种植过程出现了很多问题，亏了不少。金丝皇菊4月份种下去，一直到11月份才开花，周期很长，一年就一季。虽然忙，但是一家人也因为种花而对生活有了期待，这也是一种情怀吧。”

中农控股赵颖说，活着才能有情怀，“我原来一直做贸易的，2013年开始做农业，但到现在我并没有放弃贸易，一有机会我还是要挣钱。因为我觉得做农业生产服务真的很难，而且时间会长，所以我要用做贸易的钱养活农服，可能再过五年十年，农业生产服务就能赚大钱了。”

“让种地变得更轻松，很多的工作可以交给专业化的公司去做。”大丰收创始合伙人谭泽鑫说，“我们要去怂恿鼓动身边的年轻人去从事农业，因为这个行业未来必须有年轻人去。”

江苏苏农投资发展有限公司总经理张金贵说，他们和江苏省农科院的粮食作物研究所联合成立了南梗稻米产销联盟，实行订单农业，实行统一的全产业链管控的模式，通过这样的一个全产业链的参与，把更好的农资供应服务和技术服务全程地参与进去，“有些人在其他领域有一定积累之后再投身到农业应当是个好事，那么投入以后，因为农业本身风险是很大的，所以说我们一方面是鼓励有这样的情怀，另一方面也要做好可行性论证以及相关要素的积累和整合。如果是一个对农业不是很熟悉的人接触到这样的领域，我们会希望他参与到一些联盟组织里面去，因为联盟组织里有专家指导，有加工厂在里面，有供种企业等，这个对于刚入行的人来讲是可以享受到全程的服务。”

中国人民大学农业与农村发展学院教授孔祥智，在小农户基础上实现农业现代化，不是要不要的问题，而是怎么办的问题。怎样实现小农户与现代农业发展的有机衔接，这不只是情怀的问题。

交汇点记者 宋晓华   见习记者  洪叶  

实习生   朱书闻

编辑: 王建朋