半年营收218.73亿：洋河数智创新成增长新引擎

又是一年洋河半年报，依旧是“稳”中求进。

8月28日晚，洋河股份披露了2023年中报。报告显示，公司2023年上半年实现营收218.73亿元，同比增长15.68%；归属于上市公司股东净利润78.62亿元，同比增长14.06%；扣非后归属于上市公司股东净利润77.13亿元，同比增长16.11%。

行业龙头地位、高端产品发力、品质口碑积淀、数智创新能力……种种优势合力之下，我们认为洋河的数智化之路，也是他创新发展的新引擎。

那么，在从一家传统名酒品牌走向数智化酒企的道路上，数字化“梦之队”是如何炼成的？

稳中有进！营收同比增长15.68%

洋河股份2023年中报的亮眼表现，与洋河股份的“硬实力”分不开。

洋河在中国白酒行业中身兼产品、品质、技术、规模、管理等多重优势，这无需多言，多年来洋河业绩表现的稳固和增长的韧性早已证明了他持续稳健向上的发展势能。不过，论及2023年以来是什么因素帮助洋河取得逆势增长，以数智化转型为代表的底层变革也值得一提。

2023年，是洋河股份加速跨越、加快发展之年，张联东在年度工作大会上表示，聚焦二次创业和二次腾飞，围绕第二阶段和第二曲线，以“三步迭代”为统领，以“四化发展”为方向，以“五位一体”为路径，推动洋河股份实现更高质量、更可持续、更加健康的发展。

在“五位一体”的行动路径中，排在第一位的“数智洋河”是市场研究洋河增长神话的核心突破口。因为对于想要二次创业的洋河来说，打造生态、走向国际、趋向高值等几乎是与其他头部白酒品牌一样的“常规操作”，而数智洋河的打造，也是其一大特色。

其实，“数智洋河”也是“顺势而为”

党的二十大报告指出，推动经济社会发展绿色化、低碳化是实现高质量发展的关键环节。白酒企业实现高质量发展，离不开品质持续向上，更离不开以智能科技支撑，赋能绿色发展。

在今年3月的两会期间，张联东带来《推动传统企业向现代化企业转型发展》建议。他提出，在制度层面和机制方面推动传统企业加速向现代化企业转型，引导传统企业走“低碳化、绿色化、生态化、智慧化、均衡化”的现代化发展之路，打造绿色经济增长新引擎，推动传统企业在“绿色工厂”的基础上，加快“智慧工厂”建设，打好“智改数转升级、新旧动能转换、经营提质增效”三张牌，进一步推动生产方式向绿色、节能、低碳、循环等方向转型升级，实现碳中和、水再生和零废弃，向生态立企、绿色生产目标持续迈进。

可见，数智化建设已经由内而外地深入到洋河股份面向过去与未来的思考、实践中。

事实上，在老“八大名酒”的历史厚重感背后，洋河股份很早就在行业中率先开启了数智化布局，为企业长期发展构建新壁垒。而从最新的财报数据当中能够看出，数智化创新已成为品牌实现持续增长的新引擎。

按照张联东的说法，为了让生产更智能、资源更智联、营销更智通、平台更智控、消费更智享，洋河确定了“数字洋河，智创未来”的战略愿景。其中，“数智”是新时代洋河得以腾飞的“翅膀”。

经过多年发展，洋河探索出一条符合自身特征和发展特色的“智慧路径”，成为中国白酒行业数字强实的新高地、数实融合的新示范。

数智化生产，保质降本增效

走进洋河数字化生产车间，所有人都会被奔走的机器人所吸引，数个机械手进行着成品酒的码垛、运输和入库，加上洋河运用大数据、人工智能、物联网等新技术实现酿造智慧化和链条绿色化的过程，“智慧酒企”的形象深入洋河生产制造的每个方面。

这些年来，洋河在数字化、智能化投入上不遗余力。通过不断引入人工智能、大数据等前沿科技，洋河实现全方位赋能，全面提升生产工艺、技术研发和数字化运营等全流程水平，使产品品质更加稳定，让“智造”成为洋河发展的新驱动力。

洋河拥有白酒行业第一家透明工厂，实现了从产品品质、生产技术、质量管控、供应链协同和消费者服务的全方位变革，在传承传统工艺基础上，努力打开白酒生产智慧酿造新格局。与此同时，洋河的智慧工厂构建了全过程、全产业链质量追溯系统，实现了传统酿造与智能化酿造相结合、智慧化包装与现代化物流相匹配、科技创新与标准化管理相融合。

面向数智化生产的全面转型工作为洋河带来保质降本增效，以智能化酿酒车间为例，洋河实现从酒醅出池到加曲等整个生产过程自动化，酒醅全程不落地，原酒品质更可控，生产效率得到了很大的提高，耗水量也得到了下降。

此外，数智化生产也契合了国家“双碳”战略新要求，也是企业彰显担当的体现。在构建“零碳企业”、“零碳供应链”方面，洋河先后建成智能化能源管理系统、循环水系统、沼气锅炉产气及光伏发电等项目

“数智力”正在让洋河更有效率、更有品质，在传承传统工艺基础上打开白酒生产智慧酿造新格局的超前布局也让洋河收获潜移默化的成绩，2023年半年报的增长表现就是最好证明。

数智化生产也是契合了国家“双碳”战略新要求，数字技术与酒业的深度融合，正在赋能传统的白酒转型升级。而在洋河，这一点格外突出，传统与现代、文化与科技、经典与新潮在这里激情碰撞，绽放出不一样的新洋河。

数字化营销，重塑品牌内涵

在数智洋河的打造上，如果说数智生产是隐藏在背后的底盘驱动升级，那么对市场和消费者来说，基于营销动作的品牌内涵打造才是最容易获得感知的表层变化。

众所周知，酒企重品牌，白酒的品牌文化和调性决定了他在市场中的受欢迎程度。考虑到2023年恰逢洋河股份“营销提速年”、“品牌提升年”，他能否将数智化底层基因通过数字化营销动作有效传达给消费者、在品牌内涵打造上再创高峰，成为洋河能否持续吸引消费者的关键。

一起来看看洋河是怎么做的：

2023年5月底，有“数字营销风向标”美誉的2023金鼠标国际数字营销节在北京隆重举行，洋河股份携手百度共同打造的“梦之蓝M6+逐梦苍穹”案例荣获大事件营销金奖。

从通过扫码就可以参与到航天公益上来，到线上发布“百万航天合伙人”活动。从邀请首位航天数字人作为讲师开展《航天公开课》到上线首款“梦之蓝M6+”数字藏品，洋河抓住了每一次营销大事件，利用数字化手段搭起“连心桥”，全方位提升消费者与“梦之蓝M6+”的联系，实现与消费者之间的精准触达。

通过营销数字化，洋河也让产品化身为最稳定、可靠、自带数据的载体，有效地拉近了洋河与消费者之间的距离，实现了“渠道在线化、用户数据化和业务信息化”的三大目标。

在助力家国情怀、时代梦想背后，“梦之蓝M6+助力航天事业发展”数字营销案例只是洋河数字化建设与应用的一个缩影。

除贡献数字营销行业标杆案例之外，洋河在数字营销、新时代品牌文化的再塑造层面还体现在更多方面，特别是在抓住年轻消费群体上，洋河展现出了非常强大的年轻化建设能力，这为他的持续增长提供了坚实动能。

我们还可以从产品、营销、体验三个维度，深度了解洋河是如何打开探索白酒年轻化营销的正确方式的。

产品是营销的基础，多样化产品创新则是新时代数字营销绕不开的抓手。为了迎合年轻人低度、健康、时尚、潮流等个性化需求，洋河推出以微分子为代表的低度酒产品。33.8度的微分子，时尚精致，比起传统白酒，微分子易入口、不易醉、代谢快，饮后负担轻、舒适度好，年轻人更易接受。

除了提供轻饮新选择，洋河还积极推出跨界联名产品。冬奥期间，洋河与国家速滑馆达成合作，推出“梦舞冰丝带”定制款限量盲盒；在《灌篮高手》电影热播期间，上线斯伯丁X梦之蓝联名产品；还有“梦之蓝M6+”逐梦苍穹航天礼盒、新款冰淇淋、文创雪糕盲盒…一系列的创新产品，为年轻一代提供更加新潮时尚的选项。

把产品当作营销媒介并付诸行动，体现出洋河在数字营销转型上超强的行动力。

至于纯粹的数字化营销动作，那就更多了。这段时间以来，洋河针对年轻群体的特点，不断用年轻人喜闻乐见的潮流营销等方式拉近他们与白酒的距离。

例如，洋河深度接轨新型传播平台，打造自己的私域传播运营体系，入驻B站、抖音、拼多多等平台，提高传播效率和品牌曝光力度，实现目标消费人群的高效触达。

此外，洋河还以数字藏品入局元宇宙，发布“梦之蓝手工班（大师）”主题数字藏品和“梦之蓝M6+·梦耀星空”航天主题数字藏品，以科技价值链接数字世界，唤起更多年轻消费者对酒文化的认知；举办海之蓝·元宇宙超级发布会，与消费者强互动。

最后，现代化数字营销绕不开“体验为王”的规律，对于洋河这样一家酒企来说，他该如何强化受众体验、用更新的方式影响受众心智呢？洋河给出的答案是沉浸式体验。

在刚刚过去不久的618，洋河先后登陆拼多多百亿补贴、万人团等多场活动，冲上酒水榜Top1，与去年618相比同比增长超过230%。数据显示，拼多多平台洋河的消费群体中，95后的订单增幅最快，且客单价平均达到900元，已经成为洋河白酒的消费主力。

根据中国酒业协会发布的《2023年中国白酒行业消费白皮书》显示，80后甚至90后逐步成为白酒消费的主力人群，95年后出生的职场新人因社交因素驱动开始更多地接触白酒产品。

毫无疑问，拥有年轻人将拥有全世界。洋河正通过数字营销动作实现全面拥抱年轻人的世界、创新年轻人的品位、引领年轻人的潮流。

全链路数智化，引领行业发展

纵观洋河数智化建设，他最大亮点在于，全面有效地将数字化升级辐射到企业的生产与销售的每一个环节，而打通了洋河产品从生产到消费的全链路数字化升级路径，洋河的这种全链路数智化也成为数字中国建设在白酒行业的典型案例。

2022年，《洋河股份的营销数字化》入库清华大学经济管理学院中国工商管理案例中心，用于各商学院课堂教学；中央网信办等12部门联合印发的IPv6技术创新和融合应用试点名单中，洋河是唯一入选白酒企业。

春种一粒粟，秋收万颗子。在数字化建设道路上，洋河的实力得到了业界和社会的广泛认可：

2019年，洋河4.0版智慧化酿造车间上线运行，被列入国家创新创业项目；

2021年，洋河凭借数字化升级的领先水平，入选“2021新型实体企业百强榜”。

洋河还先后获得了“数字化先锋企业”、“中国工业大奖表彰奖”、连续八年获得深交所最高等级A级评价……

这一系列荣誉与成绩的背后，为插上数智化金翅膀的洋河股份不仅在创造着企业“二次腾飞”的“第二曲线”，也给中国酒业的数字化转型提供了可以借鉴的路径参考。

洋河的数智化建设，给白酒酿造这一传承数千年的传统行业注入了一股全新动能，其意义不但在于能够助力洋河发展再上新台阶，还能助推中国白酒迈入智慧新时代。

大风泱泱，大潮滂滂。新一代数字化浪潮下，白酒行业生态正迎来剧变。不破不立，正因为有像洋河这样的新技术、新思维驱动新价值创造的变革者，我们再次看到了中国头部酒企的高质量发展之路，也为中国式现代化增添鲜活有力的时代注脚。

（华祥名）

编辑: 周正玮