江东时评 | 农产品叫卖需超越“书记吆喝”

21日，兴化市市长变身主播，向全国吃货们“种草”当地特色农产品，一天内卖出百万只螃蟹，引发关注。此前，赣州寻乌县副县长做直播，创下2.5小时内销售百香果2.25万斤、灵芝营养鸡蛋13000单的“业绩”；盱眙县委书记叫卖小龙虾；大丰市恒北村党委书记代言恒北早酥梨等等，全国各地越来越多的地方领导走到屏前，为售卖地方特色农产品宣传造势。

过去，一些地方领导将特色农产品带往全国各地，专门召开农产品推介会，卖力进行现场推荐。如今，随着互联网、移动通信和VR等技术的迅猛发展，在田间、地头，在基层一线，只要打开电脑或手机、点点鼠标，就能进行一场直播，向全国人民进行推介。相对于现场卖力吆喝，互联网直播节约了时间、运输等成本，扩大了推介的受众范围，而且让推介更具现场感、更接地气、更有亲和力，“带货”效果更为明显。地方领导为农产品站台吆喝，是用政府公信力为农产品助力，聚地方合力为农民搭台，为优质品牌农产品进一步打开市场、拓宽销售渠道，既聚了人气，又为农民添了财气。

为农产品当网红、做直播，是地方领导亲力亲为、勇于担当、为百姓办实事、为乡村振兴发展助力的具体体现，值得肯定和点赞。但推销农产品不能只寄希望于市长、县长的事必躬亲，农产品叫卖如何超越“书记吆喝”，值得思考。

如何实现“超越”？从规划上来看，可以通过制定地方政策，完善生产、流通、存贮、销售、服务等产业链，一体化谋划，长效化运作，来保障既“种得好”又“卖得好”。在机制上，不妨通过激励措施，鼓励“网红”参与直播，鼓励视频团队进行专业拍摄，鼓励技术团队提供专业支持。今年，广东省农业农村厅发布招贤令，主动向“网红”们抛出橄榄枝，鼓励视频直播团队申报项目，助力特色农产品线上销售，这正是以激励措施鼓励网红参与农产品推销的有力举措。在人才队伍方面，地方要形成专门的内容制作、营销和技术团队，精心打造产品品牌，精心设计产品的形象、包装，精心策划直播内容，来保证产品的精准营销、精准抵达用户。人才是乡村振兴的希望。培养农产品营销人才，需要从本土培养和引入人才两方面推进：一是引进专业团队和人才，让专业的人做专业的事，通过定期对农民进行培训和指导，帮助和引导农民做好互联网营销；二是培养本土网络能人，广西钦州市灵山县苏屋塘村农民“巧妇9妹”甘有琴，已拉起一支100多人的内容制作和营销团队，去年农产品销售额达800多万。地方应该多挖掘“巧妇9妹”这样的“农民网红”，通过政策支持、技术指导等，发挥辐射和带动作用。

总而言之，农产品推销是一件事关农民利益的大事、要事。市长、县长能够放下架子、沉到一线，主动当“网红”，帮地方、给农民推销农产品，这当然是好事。但从长远和根本来看，地方干部应该思考如何完善机制、政策激励，打造专业团队，把农产品推销工作做得更好，让农民辛苦种出来的成果“卖得出”“卖得远”“卖得好”。

交汇点记者 杨丽

编辑: 魏晓敏