江南水乡新潮流│火爆乡村游“秀出”震泽样板与自信

春风沉醉，绿草如茵，正是出游踏青的好时节。位于震泽镇众安桥村谢家路的“蘇小花”田野餐吧、“初莲”乡邻中心，又到了游人如织、一桌难求的旺季。在田野、在林下、在湖边，感受自然之美、蚕桑之美、意境之美……当前，来震泽的田园乡村旅游打卡，已然成为吴江乃至苏州市民的新潮流。

村美业特农民富、水韵桑田稻花香。依托长漾湿地的优越生态，结合本地独特的丝绸文化，震泽镇以市场化理念建设田园乡村，坚持“好看”与“管用”并重，“颜值”与“气质”并存，开发了涵盖食、住、游、学、购、娱各类项目，更好地引导社会资本下乡，激发乡村发展活力，推动农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。 

市场热 乡村业态迸发无限活力

今年春节期间，位于谢家路的“初莲”乡邻中心，每天游客不断。于乡野中，置身在现代化精品建筑中，聆听自然的声音，品尝地道的美食，这让不少游客发出感慨：“来到震泽，心就住下了。”

一个破旧谷仓改造而来的“蘇小花”田野餐吧，经过本地餐饮人士的妙手回春，油菜花季日最高客流量超过5000人次，2020年度总营业收入超过600万元。

“初莲”和“蘇小花”，不仅接待家庭、散客，而且还吸引了路虎（上海）汽车俱乐部、太平洋保险等多家单位前来团建。

乡村游火热的背后，是震泽镇建设田园乡村过程中对市场化理念的坚持和贯彻。

“注重市场化手法，鼓励资本参与，是震泽田园乡村建设过程中的重要法宝。”震泽镇党委副书记邱震宇表示，震泽将市场化理念贯彻到规划设计、精准招商、市场定位、装修建设、正式运营等各个环节，为经营主体提供“保姆式”“私人定制式”的服务，真正让经营主体说了算，引导业态茁壮成长，形成发展的良性循环。 

立意新 精准招商激活一池春水

政府做规划，市场来运营，在有风景的地方培育新经济。2018年以来，震泽镇坚持精准招商，先后举办了餐饮行业、酒店民宿行业和面对上海客商的专题招商会，引进了一批优质资源，打响了一批特色品牌，激活了震泽湿地乡村旅游发展的一池春水。

思路决定出路。2018年8月，震泽召开谢家路餐饮片区招商会，成功招来了“蘇小花”。“蘇小花”田野餐吧是震泽湿地片区市场化运营中“第一个吃螃蟹的”，是在当时的“深乡下”做出的大胆尝试。创始人谭桂芳是土生土长的震泽人，深耕震泽镇餐饮市场多年，具有丰富的餐饮运营经验。在执行落地过程中，震泽湿地旅游文化发展有限公司（下称“湿地文旅”）始终贯彻市场化理念，在各个环节让经营主体“唱主角”。

——功能定位上，由湿地文旅出布局合理、考虑周全的规划，再由经营主体对具体业态进行精准定位。在“蘇小花”定位过程中，就进行了反复商讨，最终明确为一个专注田园文化生活的品牌，一个“目的地”餐饮地、“归属感”俱乐部。而“初莲”定位为主客共享的乡邻中心，发展成果由本地村民和外地游客共享。

——设计装修上，湿地文旅配合经营主体做好重大节点建设，让经营主体做决策。为在苏式化建筑主体中凸显格调，“蘇小花”的姐妹品牌“初莲”在软装过程中，采购了有一定收藏价值的老木门、大鼓、金刻、木雕、灯绘和民俗老物件、老摆件，并配以进口的椅子、时尚的餐具，通过中西的交融带来复古重叠的美感与意境。

——正式运营中，“蘇小花”“初莲”引入了市场化、专业化的运营团队，以客户思维为导向，充分运用现代化的管理经验，敢于试错、汲取经验，淬炼出一流服务的田园品牌。 

潜力大 震泽田园乡村未来可期

清晨薄雾笼罩，鸡犬相闻；傍晚落日熔金，炊烟袅袅，一辆红色的小火车，踩着乡村振兴的节拍，奔向希望的田野……一幅江南水乡生活的美丽画卷，与千年古镇、丝绸生活交相辉映，勾勒出震泽全域旅游的无限潜力。

当前，一个个像“初莲”“蘇小花”一样的文旅项目正拔节生长，在市场化理念的倡导下结出了丰硕成果。

柴米多自然教育中心、蚕桑学堂、五亩田民宿、途远丝享家、莓好庄园等特色项目已建成开放，乡村业态不断提档升级。运河驿站、安吉拉仙境、辉煌通航等一批文旅新项目也将落户长漾之畔，为震泽的田园乡村注入一股别样的活力之风。

“震泽将持续运用好市场化思路，提升乡村经济发展的活力，把各个项目的点位活力、小火车的线路活力、湿地片区的农民活力都激发出来，相互赋能、相互支撑、相互融合，绘就宜居、宜业、宜游的乡村振兴蓝图。”震泽镇党委书记顾全说。 

来源：吴江区融媒体中心

编辑: 杨玉梅