第一批90后有人已年入千万，25岁的你在干嘛？

交汇点讯 他们大学毕业两三年，既不是富二代，也没有中彩票，却做到了年入千万。27日，江苏师范大学传媒与影视学院与淘宝大学战略合作签约暨《淘宝写作及传播》课程正式开班。首位讲课的老师，是一位1992年出生的淘宝主播——李佳琦，他的经验分享，让我们看到了直播主播不一样的生活。

狠拼！最多一天试口红380只

站在讲台上的李佳琦，很瘦、清秀，讲话时嗓音有点儿哑。“我喉咙原来不是这样的，我唱歌很好听。做直播主播做成这样子，每天要不停地讲话、给粉丝唱歌，连续七八个小时，嗓子就这样了。”李佳琦的开场白引起全场惊讶。

李佳琦是一位90后男孩。作为美妆主播，他的主要工作是对着镜头，试用分析口红、BB霜、粉底、腮红、眼线笔等多种美妆产品。做直播8个月来，李佳琦在淘宝直播平台获得了一个绰号：淘宝口红一哥。“你们大胆猜，我有多少只口红？”李佳琦说，1000多只口红！傲娇的腔调加上傲娇的神情，引起学生的惊呼。

“口红涂在胳膊上试色和涂在唇上试色是完全不同的。所以，我从不把我的嘴巴当嘴巴，最多一天试了380只口红。”他冒出的话，又引起一阵惊呼。因为，试口红其实是一件很麻烦的事情，要不停地擦、不停的涂，三两只之后，嘴唇会被擦的肿起来。而李佳琦作为男性，一天试380只口红，可谓是一件相当有勇气的事情。

为什么要这么拼？李佳琦说，每天平台上有来自全球的500个新主播开播，而每天平台上只能有6000名主播开播，如何在这6000人中脱颖而出、又要保证粉丝不换直播间？这就必须要靠拼！

在做直播主播最初的两个月，连续工作，没有任何休息，每天在商场柜台正常工作8小时候，再在镜头前坐2小时直播，整个人暴瘦十斤。而那时的粉丝量，却少得可怜。“我本来想放弃了，经纪人说，再坚持两天吧，就两天，哪知道就在继续坚持的第一天，还是2小时直播，粉丝量从500突然增长到2万，第二天粉丝量达到5万人。”突来的惊喜，也吓到了李佳琦。“有一周的时间，我整晚睡不着觉，做梦，梦见粉丝量又变回了500。”他说，心情就像过山车，时上时下。“每天6小时直播结束，工作量其实就归零了，过了凌晨零点，我都要想今天的开单量一定要比昨天多，逼死自己才能活下去。”他说。

每天直播6-8小时，是李佳琦和很多直播主播的工作量。在最初的三个月，李佳琦往往是一天几场直播，连续三个月没休息。双11前更是达到顶峰，他有40多小时没有睡觉。“昨天晚上，我是直播结束两点多，回到家卸妆洗澡是四点多，然后又化妆来了徐州。我也超过20个小时没睡觉了。”也许是习惯了这种紧张的节奏，讲台上他依旧神采奕奕。

狠赚！助理月入5万是起步价

自近两年各类直播平台火起来后，直播主播、网红就带有赚钱流量。与映客、抖音等直播平台不同，淘宝直播的主播们，更多是帮品牌商卖商品，卖的越多，赚的越多。

薇娅，在淘宝直播拥有156万粉丝的超级达人，在一场直播中，创造了一个奇迹。这场吸引了150万人观看的直播，帮助一个0粉丝的淘宝新店，在没有任何推广手段的情况下，一夜之间砍下了7000万元的销售额，仅仅是这一场直播的收入，就能够让薇娅在杭州买上一套房。

李佳琦跨入直播界的初衷，就是为了赚钱。“在做直播之前，我在柜台销售的月薪是3000元，这也是大多数大学毕业生刚工作的薪水。“他说。

对他来说，进入直播8个月， 帮助欧莱雅集团旗下9个品牌完成了536场直播，总观看数达到1600万，完成销售额超3300万元。如今，他拥有18万粉丝，收入也翻了许多倍。“月收入最高时7位数，最少时也有6位数。”他说，尤其是后面6个月粉丝量暴涨之后，哇，我居然这么有钱了，这是之前在柜台卖化妆品至少五年的收入哎，一个晚上的时间，就觉得人生发生翻天覆地的变化，最让年轻人难过的没钱这件事，突然变得不难过了。

“很多人说，你那么拼，赚那么多钱干嘛？”李佳琦翻了个白眼，我享受这种状态啊，我赚了钱啊。引得全场学生大笑。

因为自身的收入增长，业务量剧增，李佳琦的团队也由最初的一两个人扩展到7个人，基本上都是95后。“我的经纪人，95后，来团队之前在某知名化妆品公司工作，月薪1万+,到这边应聘的时候开口2万，我觉得她很没上进心。而现在，她一个月可以拿到5万+。五万是我们团队成员的起步价。”李佳琦再爆秘密，引发全场惊叹。

李佳琦为90后疯狂打CALL。“95后在这么一个大互联网环境下，去做月薪低于1万的工作的话，是对自己价值的低估，年入20万应该是90后收入的及格线。”他说。

狠打CALL！不是网红是主播

在做直播之前，李佳琦是一名化妆品柜台的彩妆师，俗称BA。在直播过程中，他经常讲的一句话就是“我不是网红，我是主播。”他说，他之前很排斥做直播。

“由于有点小姿色，这几年直播火了后确实有些品牌找我做直播。”他说，我不愿意。而当欧莱雅集团要打造直播网红BA时，我愿意，因为可以卖东西给消费者。

在他看来，虽然做直播是为了卖商品、卖货，但其实是卖的人品。“我讨厌粉丝为了买一个名牌的化妆品而拼命攒钱。你有什么样的经济收入，你就用什么样的化妆品。”他说，如果你收入不高，就算涂上香奈儿，也成不了富二代，而30元一只的国产口红，只要你会涂、服装会搭配，效果未必比300元一只的国际大牌差。“大三、大四的女孩子，你们可以学着化妆、学着打扮起来了，而不是等到夏天毕业时，满世界面试时，再来找我推荐口红、推荐化妆品。”他说。

一个产业不能变现，那么这个产业就没有发展的前途。直播亦如此。仅仅一两年的时间，直播已经从纯属娱乐、猎奇，变成了具有变现能力的内容。而变现，依靠的是专业。对于李佳琦来说，专业就是教化妆、点评分析各类化妆品。这也是淘宝直播如今正火的主要原因。

在李佳琦的团队中，有6个粗糙的男生，主要负责商品的选择、内容策划、商家沟通、粉丝维护等工作。“没一个学美妆的，都是纯爷们儿，就是敢做愿意学。”他说，我们要保证每天在直播间，有3款新品，是其他同品类直播间没有的新品，而分析点评也要很严格，切身实地为粉丝挑货，是商家又爱又恨的美妆主播。

交汇点记者 赵伟莉 王建朋

编辑: 华夏