这名盐城开发商跨界回老家种桃，有何独门“绝技”？答案你想不到

交汇点讯  见到张国平时，他正给桃子打果。正是初夏时分，桃树结出的果子已有鸽子蛋那么大，所谓打果，就是控制桃子的结果数量，把多出来的果子打掉。今年53岁的张国平是盐城市盐都区楼王镇庆西村人，他早年离开家乡到外地打拼，在黑龙江大庆市搞过工程，在无锡做过钢贸生意，在徐州开发过房地产。

“你怎么就回来种桃子了呢？”记者问他。

“为猪回来的。”张国平幽默地说起缘由：2013年，当时在徐州搞房地产开发的他去看亲戚，亲戚养了1000多头猪，因为环保要求提高了，亲戚正为怎么处理猪粪发愁。闲谈间，少年时干过农活的张国平突然想到，为什么不种点什么把猪粪利用起来呢。种什么呢？种水蜜桃！2007年在无锡做生意时，每当阳山水蜜桃上市，他都要购买千把箱送给客户，当时，8只装的水蜜桃价格就已达六七十元。

正好张国平的亲家就是阳山的桃农，张国平说干就干，流转了360亩土地，并从阳山引进桃苗，“搞了农业后，我就迷上了。徐州的房地产项目也不大过问了。”他说。

“农业有什么迷人的呢？”记者问。

“整个过程和结果都很有成就感。”张国平说，为了利用亲戚家猪场的猪粪，他建了沼气设施，这样，猪粪污染问题就解决了；沼渣和沼液通过水肥滴灌设施输送到桃园里，这都是上好的有机肥；沼气还发电，平时做饭、养猪场的照明都够用，桃园地势低洼，夏天雨水多时，连排水水泵用电都可满足。桃树一年年长大，春天时桃花灿烂，吸引了很多城里人专程前来赏花；去年起，桃树开始挂果，张国平迎来了收获季节。

“你种的桃子，跟阳山水蜜桃相比怎样？”记者又问。

“可以说毫不逊色！” 张国平说，盐城本地很少种桃，他定期请阳山的种桃专家过来进行技术指导，去年，每棵桃树结出六七十个桃子，今年进入盛果期，为了保证桃子的个头大、甜度高，要严格限制产量，所以他刚才就在打掉多余的果子。去年结出的桃子，最大的单只分量达700多克，普通桃子也达三四百克。阳山来的种桃专家品尝后说，口味与无锡的一模一样！

除了种桃，张国平还在桃园里养了鸡，去年养了1.3万羽，散养的鸡吃桃园里的杂草和虫子，鸡粪还能肥田。一只1公斤的公鸡，售价30元，下蛋的母鸡价格更高，一只卖到80元，草鸡蛋每公斤卖到24元，又给他带来一笔收入，光是养鸡，去年老张就赚到20万元。为了让桃子达到绿色产品标准，桃园采取生物灭虫、物理灭虫等方式。记者看到，不少桃树上贴着胶条，“这些胶条会发出气味，让公虫找不到母虫，这样就能有效控制害虫数量。”张国平说。

如果说建沼气、种桃、养鸡还不能见出张国平特殊之处的话，在卖桃子上，他的思路就跟一般农民完全不一样了。

“去年桃子才上市时，我没有坐在家里等客上门，而是主动出击的。”张国平说，他带着桃子，花了两个下午，把盐城市区的精品水果店跑了个遍，找到店主后，他就递上桃子，先请他们品尝。店主一吃，感觉这桃子味道真的好，就答应经销。外地销到盐城的普通桃子，每公斤只能卖到4元，张国平的桃子，地头批发价平均就达16元。

不仅跑门店，他还做微商。“自己从头开始做微商，肯定不行的，我走了一条捷径。”他说，什么捷径呢？他跟盐城市区两家精品水果店合作，成立了网络销售公司，这两家店每家有四五十个微商团队，锁定的消费者有几万人。张国平跟他们利润分成，近百个微商团队就成为他的“自己人”，这等于销售的服务外包。

“今年我要推出更有创意的销售方法。”他说，桃园跟大纵湖景区很近，他已跟景区谈好，由景区提供一个150平方米的门面房，每个游客可以免费在门店里领取一个桃子，前提是游客用手机扫一下二维码，并关注一下老张的微店。景区很愿意跟老张合作，因为可以为游客带来福利，而老张看中的是通过微店锁定一批消费者。“去年，到大纵湖景区游览的游客有30多万人次，今年旅游设施更完善，游客会更多。”他说，粗粗框算一下，桃子上市季节景区游客不会少于4万人，他付出的是4万个桃子，但可能锁定上万名消费者。“有了这么多消费者，300多亩桃子的销路就不用愁了。”

不仅卖桃子，老张还想延伸产业链。“今年桃花盛开时节，没有任何宣传，就来了上千名赏花的游客，明年我打算办桃花节、搞桃子采摘节。”他说，他搞农业，主要目的不是为了自己赚钱，是想带动乡亲一起富。“除了想带乡亲们一起种桃外，以后游客多了，我还想和乡亲们一起发展农家乐，搞休闲观光农业。”

交汇点记者  朱新法

编辑: 许海燕