悦读 | 与其做到最好，不如做到不同

开始读今天的文章之前，不妨来做个测试。

请按照第一反应回答，不要过多思考：

常见的奶茶店品牌，你能想到哪几家？

别往下看，5秒钟，先将你能立刻想到的品牌，一个个列出来。

你能想到多少家？2家，3家，5家？

我想，大多数人第一印象，应该都落在 3 - 5 之间。

熟悉市场营销的朋友可能知道，这是一个非常经典的概念，叫做“心智空间”。

它认为，我们的心智空间是有限的。对于一个品类，我们能够记住的品牌数量，不会太多，一般就是 3 个到 5 个之间。

不信的话，不妨回想一下其他品类：碳酸饮料，洗发水，衣服……

你会发现，除非对某一品类特别熟悉，否则，大多都逃不出这个规律。

这有什么作用呢？

像奶茶店这一类，意义不大 —— 毕竟奶茶店主打的是路人生意。但很多其他产品，当我们产生需求的时候，会有一个规律：

我们通常只会在自己“心智空间”里面的品牌进行挑选。

简而言之，当一个品牌出现在我们的“心智空间”里，我们会下意识地觉得，它跟我们的距离更近、更可靠。从而，会更愿意优先考虑它。

为什么大公司大品牌要花几千万砸广告？目的也就是在这里。

所以，我一直说：品牌的本质，就是抢占受众的“心智空间”。

一个品牌，能被受众记住，在需要的时候，能够被回想起来，那么它就成功了。

不过我今天想聊的，不是商业品牌，而是“个人品牌”。

这几年，“个人品牌”这个词，被炒得很热。许多自媒体大V，热衷于教你“如何成为斜杠青年”“如何打造个人品牌”。在他们的语境里，个人品牌等价于自媒体，等价于公众号。通过打造个人品牌，你能聚拢到流量，从而变现。

但其实，个人品牌的内涵，要比自媒体广泛得多。

可以说，只要你需要跟人打交道，无论你是在企业上班，还是自由职业者，你都需要维护好你的个人品牌。

那么，究竟什么是“个人品牌”？

非常简单。当别人提起你的时候，他们对你会产生什么样的印象。

这就是你的个人品牌。

举个例子。

前段时间，因为业务需要，加了一些不同银行的理财经理。

大多数理财经理的画风是这样的：昵称叫做“XX理财经理”，朋友圈里，天天发自己银行的产品；我行又出了个某某宝，90天年化达到5%；客户听了自己的推荐，赚钱了；推荐的产品跑赢了大盘，欢迎大家咨询……诸如此类。

他们通常会发一堆截图，加上一大段文字，排版精良，热情洋溢，文案像一个模子复制出来的。

但其中有一位，给我留下了很深刻的印象。

他也发产品，但文字很少，言简意赅，明显是自己写的。介绍完之后，加一句“欢迎垂询”完事。其他时间发什么呢？分享各种文章：吴晓波、吴伯凡，政策观察，金融行业分析，等等。而且每次分享时，都会从文章里摘一段当转发语。

这就是他的独特之处。

这样的行为，会让我感到：他不只是一个发广告的微信号，而是一个活生生、会思考、有想法的人。甚至，他很可能跟我是同一类人（因为看的文章有交集），他应该能够理解我。

那么，如果我有需求的话，很可能，我就第一时间会想到他，向他咨询。

当别的理财经理还在费劲做广告、抢夺客户的时候，他利用这种方式，不声不响地就吸引了潜在客户的注意，并且让潜在客户们记住了他，将他跟其他同行“区分”开来。

这就是个人品牌的力量。

它的本质，就是差异化。

你跟其他人有什么不一样？我为什么要记住你？你能给我提供什么不同的价值？

不妨想一想：

你身边最熟悉的几个同事（或者下属），当你想到他们时，第一印象是什么？

是不是有的人特别善于沟通，有的人逻辑思维特别强，有的人做事情特别细致、可靠？

再想一想，如果你手头上有一个项目，需要安排给他们，你会怎么做？

你是不是会把某项工作，交给你认为“最擅长”的人去处理？

大多数时候，这就是我们的常态。

能够出类拔萃、不断获得机会的人，未必是能力最优秀的，也未必是最踏实肯干的，但一定是“个人品牌”最鲜明，能够让所有人第一时间想到的。

这就是日常工作中的“个人品牌”效应。

你的个人品牌越鲜明、越突出，你就越容易出现在老板和同事的心智中。当有项目要求的时候，他们就会第一个想到你。

而你在项目上的表现，又会印证你的能力，强化你的个人品牌，让他们更加信任你。

日积月累，你能够接触到的业务就越多，你得到锻炼、展示能力的机会也就越多。

我做数字营销的时候，带一个团队。其中有一个男生，他特别擅长做什么呢？写单句的文案。

凭印象举几个例子：

“上帝创造世界用了7天，而你只需4.8秒”

“所有的灯都会熄灭，只有你的车一直等你回家”

……

后来我们就形成了这么一个流程：讨论策略，出大致方案，做好创意构思，直接丢给他，让他写一堆文案，再从里面选，然后再去制作。

很多时候都是一稿过，客户基本不改。

他的创意未必是最好的，出力也未必最多，贡献也未必特别大，但凭着这一手，一直留在团队里，服务核心客户。

这就是个人品牌的作用。它相当于你的标签，时时刻刻告诉大家：你是谁，你能为我们带来什么价值。

只要这个价值不可或缺，你的重要性就一直都在。

那么，如何才能做好个人品牌呢？

定位之父特劳特，说过一句很经典的话：

当你创造一个新产品的时候，你需要问的第一个问题，不是“我比竞争对手好在哪里？”而是：“我在哪个方面是第一？”

什么意思呢？

很多时候，做到不同，比做到最好，更有效。

很多人的惯性思维是：要在公司里出类拔萃，我就一定要精通业务，在业务上做到最出色，成绩最好，打败所有的竞争对手。

但大多数时候，你会发现，你奋斗得非常累，但仍然没什么用。

因为，每个品类的“心智空间”都是有限的。在工作中，某方面特别突出的人，大家也许就能记得一两个。你也许要花很大力气，才能挤进去。

但如果换个思路呢？会开朗很多。

如果一个山头已经被人占了，更好的做法，是赶紧去抢占另一个山头，并且在这个新的山头上，打出你的旗号。

这时，你就创造出了一个全新的品类。在这个品类的“心智空间”里，你就是第一位。

即使有后来者，他也必须先打败你才行。

以我为例。我写心理学，肯定写不过科班出身的心理学博士、咨询师，也写不过Know Yourself，但是我可以将心理学跟工作、生活结合起来，写日常生活中的思维和应用。

在这个新的领域，我“可以”是写得最好的。

所以，你会发现，现在很多产品，都在走“不断垂直、再垂直”的路线。

原因就是，大的品类已经被抢光了，要扎根、生存下去，就必须不断发掘新的品类，创造出新的心智空间。

例如手机。锤子刚开始做手机的时候，定位是什么呢？情怀，工匠，理想主义，那么在这个领域，锤子就是全球第一（它好不好是另一回事）。

同样，小米的定位是什么呢？发烧友。在其他手机都在堆“使用体验”时，小米打出“为发烧而生”的旗号。那么对发烧友而言，他们心智空间里，小米就是行业第一。

当然还有索尼。黑科技加极致的工业设计，就是索尼的旗号。平心而论，索尼的性价比并不高，但那有什么关系？它美就足够了。

工作中，也是一样的。

同样是研发工程师，你一天能写100行代码，他一天能写120行，差别很大吗？并不是特别大。

能力到了一定的区间，是符合“边际效益递减”规则的。从60分到80分，你可能要付出50%的努力。但当你到了80分，付出100%的努力，也许只能提升到85分。

更好的做法，是去找到“其他人不具备”的领域，迅速抢占，打出你自己的旗号。

比如，你在写代码的同时，还懂业务、懂产品、懂运营。每一次跟市场部沟通，都非常顺畅，无需扯皮；甚至，当产品经理需求讲得不够清楚时，你能够帮助他梳理逻辑、细化需求，落实到执行层面。

你不突出，谁突出？

这比你每天多写20行代码，重要10倍不止。

总结一下，如何才能不断强化自己的“个人品牌”，在公司和行业里脱颖而出呢？

1. 标签化

不妨考虑这两个问题：

1）你在同事心目中的印象是什么？提到你，他们第一时间会想到什么？

2）你最擅长的能力是什么？它如何能跟你的工作（或者事业）挂钩？

如果这两个问题的回答不一致，那就说明，你的个人品牌是不对的。你应该有意识地，将同事们对你的印象，扭转到你最擅长的方向上。

这就是一个贴标签的过程。

以我为例。我刚工作一年多时，外在的印象是“文案”，而我自己的品牌方向是“高效”，于是，我开始主动去接许多时间紧、任务重的活，并同步把文案的执行工作分给别人 —— 于是，慢慢的，大家产生了这个印象：

这个人很厉害，每次都能救场，一个人能当一个团队用。

这其实就是职业规划的过程。

职业规划，不仅仅是去什么公司、做什么岗位，更重要的是，如何管理和规划好自己的“标签”，让别人循着你设置好的路径，一步步推动你前进。

2. 细化和跨界

如果你的长处并不是特别突出，在部门里面也很常见，怎么办呢？

有两个办法。

第一种，是进行纵向的垂直细化。

比如，大家都是销售，那么，你能不能找到你最熟悉的一类客户，专注在这类客户上，让自己的成效最大化，让大家记住“你是最善于处理这类客户的人”？

即使你的业绩不是部门第一，但这可以带来两个好处：第一，大家会记住你，会记得你的价值；第二，你可以有更多的机会发挥自己的能力，得到锻炼和提升。

另一种方法，是横向关联。亦即将其他领域的能力，跟自己的能力结合起来，创造一个新的领域。

像前面说过的例子：大家都是开发工程师，但你同时还特别善于沟通，能理解业务，站在其他部门的角度思考问题 —— 这两种能力结合起来，就是一种极其重要的价值。

3. 学习

如果你一直停留在自己的标签上，那么无论你的个人品牌做得多好，你也只能停留在同一个位置，做着一样的事情。

记住，个人品牌不会帮助你进步，它只能带给你更多的曝光和展示机会。你要做的，是在这个基础上，不断地给予其他人惊喜。

简而言之，你必须不断学习，来充实和提高自己，丰富你的个人品牌，螺旋式上升。

慢慢的，你就会发现：你已经将同龄人，都甩在了后面。

作者：Lachel

编辑: 龚倩