紫牛观察 | 囤积 iPhoneX的黄牛赔到怀疑人生？

每年秋季，对于赵煜来说都是最忙的时节，他的生意与每年大洋彼岸的一场发布会息息相关。专门从事苹果数码产品销售的他要抓住新品上市的契机，加价销售到年底，不过今年这种热度戛然而止。

曾经的 iPhone上市，你大概能看到酱紫的场面，没什么能拦住果粉的真心，如果有，就是两部iPhone。

所以苹果新机型一上市，往往果粉买，黄牛买，有事没事看热闹的人也要买。而那些抢到iPhone的黄牛们，抓住新品上市的契机，加价销售到年底……这是大家最熟悉的套路了。然鹅，最近一个疑似黄牛的朋友圈在刷屏：

呃，最新一代苹果机iPhone才刚上市，怎么黄牛的利润就那么低了呢？难道是iPhoneX市场价不走俏，还是今年iPhoneX的市场需求大大降低了呢？带着疑问，紫牛新闻记者来到南京数码爱好者的天堂丹凤街和南京最大的苹果实体店艾尚天地店一探究竟。

“从苹果手机问世以来，新机的销售利润从来没有像今年这么低过。”赵煜告诉记者，11月6日他手上拿到的一份供货价格表上，今年新推出的iPhoneX手机银色64G版本价格为8188元，比官网发售的价格还要低200元，而往年此时，苹果新品手机正备受追捧，加价数千元销售。

“苹果新手机的竞争力不再傲视群雄，公司也改变了销售策略，这个行业的一切都在发生变化，很多从事苹果手机销售的人都纷纷转型，有的人甚至干脆不干了。”

记者了解到，如今购买手机等数码产品的渠道已经发生变化，官网直销和网店并行，让很多手机商感受到史无前例的压力。苹果数码产品的倒卖已经不足以支撑黄牛的营生，丹凤街卖场里的商家也纷纷转做维修和配件，“手机黄牛”很可能就此销声匿迹。

预判刚发售要加价一万  

从每年的苹果秋季发布会开始，很多手机商就会盼着正式发售的日子。紫牛新闻记者了解到，今年iPhone8虽然卖得不好，但是iPhoneX相比于往年产品进行了技术革新，卖点还是很吸引人的，在上市前就掀起了一股关于iPhoneX刷脸的热潮。

根据以往经验，这往往是可以走俏的机型。上市前就传出各种产能跟不上的消息，不少分析师更认为新品上市的短时间内，会加价一万销售，创下苹果手机的销售最高价。不过自从11月3日手机上市以来，实际销售价格却让人大跌眼镜，不仅加价卖不动，甚至有黄牛低价抛售。赵煜告诉记者，“渠道商的手机价格每天都在变化，基本上一天一个价，其实这些都是供需关系的反映，11月6日的价格最低，64G银色版本比官方价格还便宜200元，而深灰版本价格稍高，不过也就与官网价格持平。”也就是说，如果在之前就预订了大量手机，在这一天出售不仅赚不到钱，每一部还要亏200元。

“11月8日价格又有小幅的回升，普遍比官网价格多了200到400元，之前价格低可能是和一些黄牛抛售有关系，但是即便价格趋于稳定，也是倒卖苹果手机历年来最惨淡的一次，因为一般高价格也只能持续一个月左右，而之后的趋势只有跌价一条路。这代手机价格普遍低于官网价只是时间问题。”赵煜告诉记者。

由于发售前的炒作，不少数码发烧友也纷纷早早预订了iPhoneX手机。“当时想着反正不会亏，抢到了哪怕自己不用，转手卖出去肯定是可以赚钱的，但是没想到今年抢手机这么容易，一下子就预订到了。”买到第一批手机的林先生告诉紫牛新闻记者，不过他并没有打算为这手机买单，而是直接把手机退掉，等待时机再买入。记者了解到，本次新手机发售预订量非常高，但是需求却远远不如往年。不少人抱着试一试的心态，发现预订到手并不困难。

“网上说黄牛赔到怀疑人生，这些多数是专业的倒爷，其实他们并不了解数码市场，只是判断会热卖就早早去预订一批。这种人通过各种渠道，从官方预订个数十部还是有的，这时候要么就想办法退货，要么就只有赔钱抛售。”赵煜告诉紫牛新闻记者，手机经销商对市场都会有预判，其实在发售前一天就能大概知道市场价格。“我们会从各个渠道去打听备货的量，虽然不知道需求到底是多少，但是从供给就能大致判断，真正的业内人士还都是比较理智的。一般进货50部、100部地进，这次赔上万是会有的，但是和拿货的资金量来说，损失也没有外界认为的那么夸张。

昨天下午记者来到艾尚天地苹果官方门店，店内的客户并不算多，倒是二楼的天才吧坐满了预约维修或学习的市民。店员告诉记者，现在店内不直接销售iPhoneX新机，只接受预约的顾客来提现货。

“你可以上官网预约，每天早上8点提供机会，运气好的话，今天预约明天就可以来店里拿货。如果是官网送货的话，要等得久一点，大约要3到4周，根据现在的货量只会提前，不会推迟。”

记者在店内遇到前来预约购买的市民小程，他告诉记者预约并不困难。“刚发售那几天确实人有点多网页会打不开，但是昨天就预约上了，就直接来取货了。”现场也有前来咨询的市民表示，官网送货的预约时间不长，完全可以接受。而询问是否接受加价从黄牛手上购机时，很多人都表示不能接受，更倾向于原价从官方店购买。

昨天下午，紫牛新闻记者来到丹凤街，这条远近闻名的“手机一条街”拥有数个大型手机卖场，在不少南京人眼中曾经是买手机的必逛之地。在越时空通信广场门前，“江苏最大手机批发市场”的牌子还竖着，但是市场内却没有了往日的热闹。但凡有生面孔进门，不少商家都会迎上来询问需求，招揽生意。在最显眼的位置除了运营商之外，多数商家都打着回收、维修的广告，询问是否有新品手机卖时，这些商家都表示可以询价后调货。

“其实平时卖手机根本就赚不到钱，春夏两季基本卖一部手机才赚50元，有时候还不到。很多商家都指望着秋季，借着苹果新品销售能够赚上一笔”。丹凤街一位手机销售商告诉记者，以前手机品牌多，国内外有价差，甚至有的小众品牌不在国内销售，有了“水货”手机的概念才出现倒卖手机的生意。而苹果手机出现后，每年新款上市时的奇货可居，更是吸引了不少商家囤货。一位业内人士告诉记者，目前丹凤街不少手机商家都不干了，另外一些要么开起网店，关闭门店，要么就利用技术资源做起了维修，销售配件。“现在这里大部分的商家都是以二手手机或维修为主，单纯以卖新手机为主的商家很少了。”

“苹果手机加价最多的还是iPhone4和iPhone6刚出来的时候，新发售的手机往往在短期内可以加价数千元，最抢手的时候一部手机加价5000元都是有的，这也是iPhoneX价格被高估的原因。”赵煜告诉记者，供需不平衡是往年能够加价销售的原因，最早的苹果手机内地往往不能第一批发售，而供货量也少得可怜，在消费者高涨的热情下，加价也就不稀奇了。“现在苹果越来越重视中国市场，不仅直营店越来越多，每次内地也都第一批发售，从iPhone7开始，其实利润就不如以前了。”

业内人士告诉记者，苹果公司的渠道商今年备货量都非常足，苹果的直营店也在增加。“三大运营商都不缺货，一些渠道商也把货备得足足的，往年的供需不平衡被打破。而渠道商拿货其实是比官网价格更低的，这样他们才有利润空间，所以此时才会出现低价抛货。”而在不少人眼中，如今苹果手机的地位也不断地被国产手机撼动，从拍照、硬件到软件等方面都不再一家独大，需求量自然也在减少。未来以倒卖手机为营生的黄牛很可能就此消失。

尽管iPhoneX新发售就出现跌价，却不能影响它是史上最贵、利润最高 iPhone的地位。数据显示，从国行版 iPhone X在各大电商平台以及苹果官网的销售情况来看，在其预购开始的5小时后，其销量就达到了550万部之多。苹果也宣布，iPhone X预订量已经“打破了历史纪录”。近万元的价格也标志着苹果公司把高端手机价格拉上了一个台阶，高利润和高出货量让这次苹果又大赚一笔。这一策略可能让不少人在吐槽跌价的同时，忽略了它涨价的事实。

发售手机的同一天，苹果公司发布2017年第四财季财报，本财季营收为525.79亿美元，同比增长12%，净利润为107.14亿美元，同比增长19%。大中华区营收为98.01亿美元，比去年同期的87.85亿美元增长12%，止住了此前连续6个季度下滑的颓势。苹果公司管理层预计，iPhone X的发布将推动该公司迎来有史以来“利润最高的季度”。

编辑: 倪方方