【网络媒体走转改】夜幕下的平凡人：95后女孩陷入瓶颈期的“网红”之路

结束采访是在1月15日的23：10，朱葛倩怡刚拍完当天最后一组试装照。她习惯将要做的事儿尽可能安排得紧凑些，甚至努力尝试着“一心多用”，以便提高效率省出时间。拍摄结束后，100多平方米的影楼里，追赶时间的氛围消失了。这个女孩儿“瘫”在沙发上靠了一会儿，又支起身子坐着刷朋友圈，然后懒散地去卸妆。23：37，从南京陶谷新村巷子里走出来的朱葛倩怡脸上浮过一丝倦意，眼角还留着点没擦尽的粉。她坚称自己“状态尚好，早已习惯了早出晚归，工作无定所的生活节奏”。 

6个小时后的次日凌晨5点，记者在她微博上看到这样一条状态更新：“六点半要起床去拍淘宝，现在还睁着我的卡姿兰大眼睛睡不着，高考都没有这么兴奋。说来也奇怪，不管是和合作了很多次的摄影师拍摄还是拍很熟悉的主题或内容，我前一天晚上总会睡不着或睡眠很浅，但就算前一天熬大夜，第二天面对镜头还是会活力满满精力充沛……旁人可能不理解我们这群小疯子，我也不知道这种热爱还能抵抗现实多久，也不知道最终会不会被现实打败，且行且珍惜吧。”

这个从南京市金陵中学毕业、1995年出生的女孩儿一年来一直在耕耘自己微博上的一亩三分地。涨粉，是她眼下最看重的事儿。她介绍自己的职业时，自称是平面模特，正在做的事是为成为一名知名网红而奋斗，将来最想实现的目标是开家店铺，所有的努力都是为了这家魂牵梦萦的小店服务，“无论是实体店还是网店都行，如果一定要在其中做个选择，还是更希望开网店。我从小就梦想着长大后能拥有一家自己的服装店，因为我喜欢衣服、喜欢玩穿搭”。

至于开网店和做模特之间有什么联系，用她的话说，开店需要以粉丝数量作为基础，想吸粉便免不了成为“网红式的人物”，成为网红又需要有一定的颜值。而做模特恰好可以为自己推荐给微博粉丝的穿搭方案提供样板，“自己出镜，免去了不少成本，也易于拉近与粉丝之间的距离”。

庞大的工程运作没有帮手不行。一年前，她跟一家“网红孵化公司”签约，公司答应在个人业务发展上指导她、资助她，帮她实现开店的梦想。然而接受采访时，朱葛倩怡收获的资助“并不足以维系个人的发展”。同期，她的微博粉丝却稳定在3万多有一阵子了。她承认，3万多的粉丝量不能令人满意，“真正做到开好淘宝店的网红，粉丝数基本都在100万以上”。

100万，成为她去年大学毕业后就一直在追求的诸多数字之一。对她来说，重要的数字还可以列出一筐：涨粉最低成本4元一个、20万元投资能拥有一条自己店铺的供应链、“即便退一万步”开家实体店“告别网红”，也需投入约50万元至100万元做启动资金…… 

为了维持自己和粉丝间的黏性，这名95后在不断熬夜透支自己的同时，还常常为做微博素材设计一场场旅行。她说，这份工作虽然时间灵活，却基本没有脑子停下来的时候，“即便闲下来也会不由自主地挖掘吸粉创意，创意这种玩意确实太难有、也太宝贵了”。 

“显然，她正处于‘再拼一把’与‘选择放弃’的交叉点。从她现在涨粉陷入瓶颈期来看，足以说明整个网红经济背后的泡沫是存在的——供应远远大于需求。”同为创业者的秦锐夫是朱葛倩怡的搭档摄影师，他把成为“网红”背后的风险看得更为清晰。1992年出生的他3年前在南京开了第一家影棚，现在规模已发展到旗下三家影楼齐头并立。为此，朱葛倩怡把他视为学习的榜样。秦锐夫也常为朱葛倩怡谋划：“如果不想放弃网红这条路，突破瓶颈就要找到差异化竞争的方案，关键在于认清‘成为知名网红’是一个贴标签的过程。你是一个‘戏份’很多的人，这是你可以打出的卖点，有时不用迎合所有粉丝的喜好……” 

16日早6点，朱葛倩怡的工作又将开始。这个自称熬大夜仍活力满满的年轻女孩儿，通常将在接下来的2个小时里梳妆打扮，然后投入拍摄。“实话说，拍摄给我带来的收入远超过‘网红孵化公司’提供的资助。现在我更像一名专职模特，而跟网红貌似没啥关系，不是吗？”倩怡眨了眨她的“卡姿兰大眼睛”。

策划：新华日报社全媒体经济新闻部

交汇点记者 李睿哲 实习生 王建朋

责任编辑 许海燕

编辑: 金勇